无论是初次面试还是面试过后，希望得到自己满意薪资的想法都会出现在人们的心中。然而，如何和hr谈薪资，才能达到自己既满意也符合市场标准的目的呢？

首先，对于职位的薪资情况，建议在面试前做好一定调研，了解具体的职位薪酬范围，做到自己心中有数。其次，在面试时，应尽量避免主动谈薪资，让hr主动提出。接下来，让我们来看看如何在面试最后和hr谈薪资。

1. 表现出自己的态度和诚意。

面试最后，面试官往往会问你是否有什么想问的，这时就可提出薪资问题。要表现出自己郑重其事、态度诚恳。可以说：“我对公司印象很好，我非常希望能够加入贵公司。”或是“我对这个职位很感兴趣，我想详细了解一下薪资情况。”

2. 询问公司对该职位的薪资范围。

询问公司对该职位的薪资范围，可以为自己的谈判带来更多的主动权。例如：“我知道不同公司的薪资水平可能有所不同，不知道公司这个职位的薪资范围是多少？”这样既表现了自己的职业素养，同时了解到了公司提出的薪资范围。

3. 表达自己的期望。

要尽量客观、理性地表达自己的期望，不要盲目高估自己的实际价值。可以说：“根据我在这个领域的经验和市场薪资水平，我希望能够得到XXX元左右的薪酬，这个水平合理吗？”这样既表现出自己的诚意，同时也了解到公司对自己价值的认可。

4. 强调自己的个人总价值。

在谈薪时，可以强调自己的个人总价值，提高公司对自己的认可度和薪酬期望。例如：“除了领域经验和技能，我还具备XXX这方面的能力，这综合能力已经得到了XXX公司的认可。”这样可以让hr在薪酬方面给予更多的考虑。

5. 给出具体的理由和依据。

在阐述薪资要求时，需要给出具体的理由和依据，增加自己的谈判力。例如：“根据我了解的信息，这个职位在行业中的平均薪资水平在XXX元左右，而我对这个职位拥有良好的理解和实际经验，可以为公司带来XXX价值。”

6.根据hr的回答再做进一步的推敲和回应。

在hr给出具体的薪资范围之后，可以根据自己的期望和公司的薪资情况进行进一步的推敲和回应。要在保持诚实的前提下，措辞委婉，尽量保持双方友好，营造出良好的谈判氛围。

在面试最后和hr谈薪资时，我们需要制定自己的谈判策略，保持冷静、理性、诚信，有的放矢，尽量达成自己期望的薪资目标。综上所述，我们可以通过准备充分，表现自己的态度和诚意，适时询问公司薪资范围，客观理性地表达自己的薪资期望和个人总价值，给出具体的理由和依据，根据hr的回答进行进一步的推敲和回应，最终为自己争取到一份满意的薪资。