房地产销售入门培训要怎么做？

作为同行，我认为房地产销售入门培训是不能间断的，需要不断地进行学习，所以平安知鸟的短视频功能很适合房地产销售的培训，房地产销售的重点知识都被录制成3-5分钟短视频，销售人员全天24小时都可以学习，特别是能够利用碎片时间进行学习。

现在每次有新项目和新产品出来，我们公司都会通过平安知鸟的来做课功能，把相关介绍做成短视频内容，推送给销售进行学习，让销售可以第一时间了解公司的最新产品，并推荐给客户。

 平安知鸟的短视频培训功能，让我们公司销售员工的学习效率提升了不少，而且比较节省时间，并且销售人员之间可以相互借鉴销售经验，提升销售之间的学习热情。

房地产销售入门培训怎么做？

其实房地产销售入门培训，首先要让销售新兵学会做到善于观察客户反映，

自如地应对客户的质疑，才能把公司房产优势完整阐述给客户。那么销售入门培训该怎么做呢？我们来了解一下：    

可以引入平安知鸟，让房产销售入门培训更加实战化、情景化。其AI智能陪练功能可以根据企业要求设定培训场景和AI机器人话术、表情等。房地产销售学员可以通过虚拟机器人进行“真人客户”对话练习，销售学员能向“客户”介绍房源的情况、对“客户”进行答疑。让销售在反复训练中消除紧张感和陌生感。此外，在这过程中，平安知鸟后台系统可以根据学员的话术表达、表情控制等进行打分并提出改进建议，有针对性地提升房产销售学员的沟通表达水平，有效提升成单率。    

所以，房产销售入门培训更注重的是实践培训，提升员工与客户对话、谈判能力，而平安知鸟则是能给销售员工提供实践锻炼的一个培训平台。    

房地产的基础知识有哪些？

房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。 房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等) 房地产按类型分为：1、住宅用(70年)；2、生产用(50年)；3、经营用(门头等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(学校，博物馆等)。 二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。 房地产产业的主要内容： 1、 土地的开发和再开发； 2、 房屋的开发和建设； 3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)； 4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)； 5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)； 6、 房地产物业管理； 7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。 三、房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同； 3、房地产的高质耐久性； 4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。

基础设施费和公共配套设施费有什么区别

1、含义不同
基础设施主要是指与开发产品相关的道路、供热设施、供水设施、供电设施、供气设施、通讯设施、照明设施、以及绿化等，这些设施发生的设备及安装费都在基础设施费项目内归集。
公共配套设施主要指住宅区内的市政公用设施和绿地费用。
2、包含内容不同
基础设施配套费主要用于建设项目以外的市政公用配套设施，包括城市主次干道、给排水、供电、供气、路灯、公共交通、环境卫生和园林绿化等项目的建设和维护，是市政基础设施建设资金的补充，与各项城市建设资金统筹安排使用。
公共设施主要包括教育、医疗卫生、文化体育、商业服务、行政管理和社区服务和绿地等设施。

3、性质不同
基础设施建设费指开发项目在开发过程中所发生的各项基础设施支出，包含开发项目内道路、供水、供电、供气、排污、排洪、通讯、照明等社区管网工程费和环境卫生、园林绿化等园林环境工程费。
公共配套设施费指开发项目内发生的、独立的、非营利性的，且产权属于全体业主的，或无偿赠与地方政府、政府公用事业单位的公共配套设施支出。
参考资料来源：百度百科-基础设施配套费
参考资料来源：百度百科-公共配套设施费

北京我爱我家房地产新人入职培训考试难吗？

您好，我就是我爱我家一名普通的员工，入职考试很简单，首先你不要瞌睡，为期3天的培训是让您对房地产这个行业有一个初步的了解，还有在工作中遇到一些事情及解决方法。积极回答老师的问题，努力得牌（这点很重要，为你的笔试做下良好的开始）即是你不会，哪怕说出你的想法这都是加分的要素。一般是第三天考试，选择题和问答题。选择题都是课上讲的，只要你听了就会。问答题就一道，默写我爱我家的4大天条和5个标准，一个字都不要错。考试实行末尾淘汰制，大约要淘汰20%的人，如果你在前2天的课上得的牌子多，这个时候是有加分的哦，即是你笔试分数不够也可以通过。提前祝愿你加入我爱我家这个大家庭

培训的目的是什么

培训的目的是：
1、导入和定向：即引导新进员工进入组织，熟悉和了解工作职责、工作环境和工作条件，并适应企业外部环境的发展变化。
2、提高员工素质：培训的最终目的可以归结为一条：即通过提高员工工作绩效而提高企业效率，促进企业员工个人全面发展与企业可持续发展。
3、提高绩效：员工通过培训，可在工作中降低因失误造成的损失。同时，通过培训获得新方法、新技术、新规则，提高员工的技能，使其工作质量和工作效率不断提高，从而提高企业效益。
4、提高企业素质：员工通过培训，知识和技能都得到提高，这仅仅是培训的目的之一。培训的另一个重要目的是使具有不同价值观、信念，不同工作作风及习惯的人，按照时代及企业经营要求，进行文化养成教育，以便形成统一、和谐的工作集体，使劳动生产率得到提高，员工的工作及生活质量得到改善。
5、提高高层领导素质：通过培训高层次管理人员的思想素质和管理水平，使之更新观念，改善知识结构，适应组织变革和发展的重要。

扩展资料：
培训方法有讲授法、演示法、研讨法、视听法、角色扮演法和案例研究法、模拟与游戏法等。各种教育培训的方法具有各自的优缺点，为了提高培训质量，往往需要将各种方法配合运用。
1、讲授法：就是培训师通过语言表达，系统地向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。
2、演示法：这是运用一定的实物和教具，通过实地示范，使受训者明白某种工作是如何完成的。
3、研讨法：通过培训师与受训者之间或受训者之间的讨论解决疑难问题。
4、视听法：就是利用幻灯、电影、录像、录音、电脑等视听教材进行培训，多用于新进员工培训中。
5、角色扮演：借助角色的演练来理解角色的内容，从而提高主动地面对现实和解决问题的能力。
参考资料：搜狗百科-培训

请问有谁知道美国学者劳特朋的文章《4P退休，4C登场》?

1960年，美国的麦卡锡提出了著名的
　　4P营销组合，
　　即产品(Product)、地点(place)、价格(Price)、促销(promotion)，
　　在营销循环中确立了其崇高的影响力。
　　1990年美国Robert．F．Lauterbon发表《4P退休，4C登场》专文，引起了营销及传媒的极大关注和热烈讨论。
　　4C营销观念认为：
　　(一)把产品先搁到一边，首先研究消费者的需求与欲望(Consumer want and needs)，不要再卖你所制造的产品，而要卖某人确定想购买的产品；
　　(二)暂时忘掉定价策略，先去了解消费者要满足其需要与欲望所须付出的代价(Cost)；
　　(三)忘掉渠道策略，应当思考如何给消费者方便(Convenience)，以购得商品；
　　(四)最后要忘掉促销。现在的新名词是沟通(Communications)。
　　房地产CS战略一般是使顾客达到五个满意。
　　1、理念满意(mind satisfaction，简称 MS)。包括对房地产企业的经营宗旨满意，经营管理哲学满意，经营价值满意等。
　　2、行为满意(behavior satisfaction，简称BS)。包括对房地产企业的投资经营管理等行为机制满意，行为规则满意，行为模式满意等。
　　3、视听满意(visual satisfaction，简称VS)。包括对房地产企业的名称满意，标志满意，标准色满意，标准字体满意以及企业、楼盘的应用系统满意等。
　　4、产品满意(product satisfaction，简称 PS)。包括对房地产企业的质量满意，产品功能满意，产品的外观造型满意，产品的特色满意，产品的价格满意等。
　　5、服务满意(service satisfaction，简称 SS)。包括对物业的售后管理满意，保障体系满意，物业完好整体性的满意，顾客方便性的满意，顾客情绪的满意，环境的满意等。
　　现在流行 STP营销
　　二十世纪90年代国际营销学大师、享有营销学之父美称的美国西北大学凯洛格管理研究生院著名营销学教授菲利浦．
　　科特勒（Philip Kotler），在他畅销全球30多年的[营销管理]一书第九版中系统地提出了S、T、P战略，
　　S——Segmentation（市场细分），
　　T—— Targeting（目标市场选择），
　　P—— Positioning（产品定位）。
　　该战略的提出是现代市场营销思想的一个重大突破，它已被世界500强企业广泛应用。
　　在中国，S、T、P战略已被较多地运用于日用品行业的营销竞争之中，但只有少数房地产开发企业在项目的营销工作中运用了该战略。
　　其实，S、T、P战略对于国内的房地产开发企业来说并不陌生。
　　市场细分，即房地产商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程。
　　开发商进行需求市场细分时采用的细分变量包括地理因素、人文因素、心理因素和行为因素等。
　　目标市场选择，即房地产开发商选择一个或几个本企业准备进入的细分市场，房地产开发商的目标市场选择需要与宏观环境、微观环境、企业素质以及企业所拥有的资源相适应。
　　产品定位，即房地产开发商根据目标客户群体的需求特点，使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程。