该项目获得土地的成本很低，接受教友捐赠，也收取养老服务费。低收入老人需要政府提供的证明，可以减免部分押金以及享受其他福利。目前该项目仍然有6000人在排队入住。

案例三：美国太阳城

在全美7个州15个城市，共建设18个太阳城。服务对象从健康老人到需要24小时全天照护的老人，共计有27584户，其中20825户产权出售，2605户自持出租。项目普遍设立在郊区，精装修标准，拎包入住。每个太阳城内都设有医院，也具有文化娱乐设施和俱乐部、健康运动场所以及综合配套购物中心、商业中心、银行、教堂、社区大学等。由于每个太阳城地理位置气候不同，所以各具特色。

该项目主要靠房产销售盈利，综合服务会所收取服务费，维持经营运作，需要55岁以上才可入住，房子价格仅为市区1/3，很吸引老年购房群体，还兼具旅游度假功能。其中，入住太阳城的长者参与公益服务，可以将服务时间存入时间银行，当自己遭遇困难，可以支取“被服务时间”，降低了项目的运营成本。

案例四：日本微风

“微风”株式会社(证券代码:9707)成立于1975年，是日本介护界运营机构数、床位数排名第一的企业。 拥有机构数量:280家，床位数量:21560张，业务范围包括养老机构、日照服务、居家养老服务、养老用品租售。并且根据不同的消费档次，将产品分为高、中、低三档。

该项目的毛利率大约18%-20%，个别达到25%，其中75%-80%的收入是养老服务，其他收入包括老年美容、健康服务、咖啡等业务。养老服务包括入住金、健康管理费、租金等。

案例五：亲和源

该项目是会员式持续性照料社区，服务模式包括社区服务、候鸟式养老、老年公寓、养老院、社区医疗中心，拥有838套，可容纳1600位老人居住。基础设施包括医疗类、护理类、健康运动、娱乐设施、综合配套。

经营模式主要以会员卡为主，A卡，属于投资型，70年的使用年限，可以继承，可以转让，另外每年收取一定的年费。B卡属于自用型，约15年的使用年限，同样收取年费。

案例六：随园嘉树

该项目与亲和源类似，医疗与护理部分与浙一合作，服务能力得到保障。各种设施完备，经营模式是销售15年使用权，并收取月服务费。

案例七：乌镇雅园

该项目主要服务健康可以自理的老人，购买产权并享受配套设施。健康医疗设施包括了康复医院、养老护理中心、医疗公园等。特色是学院式养老，与杭州师范大学合作，按照老年人特点设置了各种课程，配套设施还包括了养生度假酒店。

该项目的运营模式以房屋销售加上物业费为主，老年大学属于可选服务，也收取一定费用。

案例八：泰康燕园

该项目是持续照护社区，由泰康集团投资。各类配套设施比较完善，运营模式则根据保单结合，购买保险获得入住权，保单收益可以提取现金，也可以支付服务费。另外一种经营模式则是会员费加上月服务费。

案例九：日本修曼

该项目是收费型介护机构，主要针对无法自理的老人。入住率达到70%以上即可盈利。有基础的老年人生活娱乐休闲设施，以收取服务费为主要收入来源，由中介公司和政府提供客户。

案例十：清福养老院

医养结合型养老机构，从自理到轻度失智老人。各类设施也基本完善，收费模式则根据老人的不同情况，以及介入的情况分别收费。

案例十一：日本港北新城

属于老年人住宅社区，各种类型的老人都是服务对象，提供居家养老和介护服务。配套设施完善，运营模式主要以开放商建设，政府征用，专业公司运营限定老人为对象的出租住宅，根据需要提供基本服务和选择性服务，并收取一定的月租金。

总结：养老康复项目，基本属于地产项目，医疗作为基础服务介入。而项目运营的核心，是各项收入是否可以维持现金流的平衡乃至获得一定的盈利空间。而医疗服务以及其他服务收入，则作为长尾效应，是该项目能否持续经营的关键因素。

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在医疗创业如火如荼大潮中，创业项目如何获得资本青睐？由《看医界》传媒联合医森资本、康十投资共同主办，杉杉医疗、上海联和投资、国投医疗、复星星未来资本、醴泽资本、冬雷脑科医生集团协办的2019中国医疗创业投融资高级研修班，将于5月18-19日在上海举办。

本次研修班上，医疗创业者将有机会深入了解投资规则、捋顺商业模式、制定合理股权结构，和资深投资人深入学习交流，助力创业项目获得资本青睐。

课程及讲师详情：

本次医疗投融资高级研修班采取小班教学，名额有限，报名从速！

联合主办：看医界传媒、医森资本、康十投资

协办单位：杉杉医疗 上海联和投资、国投医疗、复星星未来资本 醴泽资本 冬雷脑科医生集团

课程对象：医生集团、医疗机构等医疗创业项目创始人及高管

课程时间：5月18-19日 上海

培训费用：5980元（含学习费用和餐饮费用，交通住宿自理）

部分讲师及嘉宾介绍：

叶崴涛：醴泽资本管理合伙人，中欧EMBA，多年医药医疗大健康领域管理及投融资经验，目前专注于医疗大健康领域的投资，投资项目：冬雷脑科、上海特生物300683，康惠制药603139，新起点康复医院

武莉莉：复星星未来资本的执行总经理，拥有10年以上上市公司、国际品牌、品牌VC机构的工作经验，先后在一茶一坐、汉庭集团、Holiday Inn、软银起点创投等知名企业担任部门负责人。

洪浩淼：医森资本创始合伙人，上海交通大学高级金融学院工商管理硕士，拥有十年以上医疗医药及大健康企业咨询管理经验，擅长企业经营运作及股权融资，医森资本创始合伙人。

杨海燕：医森资本合伙人，华东政法学院国际经济法本科毕业，上海交通大学高级金融学院工商管理硕士，从事并参与过多起股权投资并购及战略投资，辅助企业进行IPO筹备工作提供法律支持。目前是段和段律师事务所律师，医森资本的法律合伙人。

董法廷：冬雷脑科医生集团联合创始人、负责医生集团日常运营管理工作，并担任该集团董事。董法廷毕业于华东政法学院，媒体出身，曾参与创办中外合资的上海德济医院，任该院副院长，分管过基建、市场、行政、运营、对外交流等工作。先后参与了冬雷脑科医生集团的两轮融资，有丰富的实战经验。

部分参与方介绍：

康十投资

国内新兴的天使投资机构，以早期医疗服务项目为投资标的，投资人具备丰厚的产业背景。

知名项目：联合丽格

复星星未来资本

（原复星同浩资本）是复星集团旗下的高科技风险投资机构，基于复星集团深度的产业资源和全球视野，致力于和创业企业共同成长。星未来资本聚焦医疗健康和深科技领域，专注投资早期和成长期的创新项目，投资阶段覆盖天使和A、B轮，C轮。

醴泽资本

醴泽资本是全球领先的致力于医疗产业的风投/私募股权投资公司，现管理的投资期内基金包括美元和人民币投资实体，总体规模超过等值20亿人民币。醴泽资本团队是由在科学和医疗领域富有经验的专业投资和运营人士组成，背景涵盖领先的制药、生物技术公司和华尔街投行。

上海联和投资

由上海市人民政府批准成立的国有独资有限公司，隶属于上海市国有资产监督管理委员会，成立于1994年9月，主要从事高新技术产业和金融及现代服务业领域的股权投资及管理工作，已投资项目涉及信息产业、生物医药、新能源、环保与新材料、金融服务、现代服务业等领域，对外投资规模已超百亿元。

知名项目：联影医疗、和径医药

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