阳光打在你的脸上，温暖留在我们心里。

二十多年前的世纪之交，《南方周末》的这句新年献词鼓舞和温暖路无数人。

二十多年后，当阳光通过光伏发电进入全中国广袤的乡村大地，它以另一种形式助力和“温暖”了无数寻常百姓过上更美好的生活。

聚沙可以成塔，星星之火，可以燎原！

肇始于2014年的户用分布式，历经大浪淘沙，开始进入2.0时代。政府、国央企、民企、金融机构等多方力量协同之下，户用市场在最近三年中加速发展；告别莽荒乱战时代，产业也进入新的良性竞争阶段。

2021年，全国户用光伏项目新增户数约为87.3万户，累计安装户数达到243.4万户，新增装机规模与安装户数同比几乎翻倍增长。2022年，全国户用光伏项目新增户数约101.2万户，累计安装户数约344.6万户。

最新的消息是，据国家能源局统计，截至今年9月底，全国户用分布式光伏累计装机容量突破1亿千瓦，达到1.05亿千瓦，助推我国光伏发电总装机规模超5亿千瓦，达到5.2亿千瓦。据统计，目前我国农村地区户用分布式光伏累计安装户数已超过500万户，带动有效投资超过5000亿元。

做户用市场是难而正确的事，也是一场马拉松长跑。抑或，500万户，这仅仅“全民碳中和”故事的起始。事实证明，户用分布式是零碳中国的社会最高教育形态之一，是鼓励全民从能源消费侧主动转型的战略支撑，也是聚沙成塔、撒豆成兵的碳中和。

如今，“整县推进”与“乡村振兴”大背景下，户用品牌商加速崛起，一个万亿级别的广阔市场还在加速打开；同时这也意味着，在中国广袤的农村大地，以及乡镇、县城，乃至市里，光伏将走近每个人、每个家庭、每个企业，“全民光伏”时代拉开序幕，户用大时代已经到来。

大浪淘沙，品牌商加速崛起

千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。

任何产业的发展，都没有一帆风顺，更没有理所当然——更何况是与老百姓利益紧密关联的户用光伏？

从无序乱战到健康迭代，中国户用市场的发展也历经草莽与迭代。

这其中，能在多次市场淘汰赛中坚持下来，并最终实现规模化发展的企业可谓寥寥无几。

回头看，这需要极致的耐心、定力、远见与持续的自我进化能力。正如晶科能源创始人李仙德所言：在清水里泡三次，在血水里浴三次，在碱水里煮三次，经历过一轮又一轮冷暖自知的风雨兼程，才能看见下一个成长机会。

众所周知，过往十余年间，中国的分布式光伏，包括户用市场已历经数次激荡。

从2009年至2013年，国家“金太阳”示范工程开启分布式光伏的“启蒙时代”。到了2014年，国家推出了0.42元的度电补贴，分布式开始有了度电成本的概念，市场开始温热，分布式由此提速发展。也由此，中国分布式开启了1.0时代。

黑鹰光伏回溯发现，2016年，中国分布式光伏装机同比增长达204%。到了2017年，分布式极为火爆，分布式装机同比300%。也就在2017年，光伏产业里大大小小的会议论坛超过300场，数十近百家规模企业高调宣称进击户用江湖。

那几年，很多做光伏分布式的组件安装商都赚了大钱；虽然其中的参与者参差不齐，劣质组件产品充斥其间，行业不规范，后期运维无从保障，“孤儿电站”不时霸屏。

然而，彼时的分布式市场火爆，“快钱”好挣，鲜有参与者在意市场的一些负面反馈。

终究，“扭曲”的市场不可持续，巨大的转折点很快出现。2018年光伏“531新政”出台后，以消减补贴为主旨的政策冲击下，包括分布式在内的光伏市场一片萧索，一些企业倒下，数以千计的企业消失。

回头看，从2015年普及开始，户用分布式光伏已经走过8年；经历过组装厂商遍地开花的1.0时代，到2022年为重要节点，户用光伏进入品牌商主导，国央企、金融机构等多方参与的2.0时代；遍及全国各地的农村家庭已经迎来更专业、更正规、更标准化的户用光伏产品。

黑鹰光伏统计发现，在最近两年的户用市场，九成以上市场已由品牌企业切入，单纯的组件安装商加速淡出，特别值得注意的是，越来越多的组件安装商加盟了品牌企业。

“整县推进”与“乡村振兴”助力下，户用光伏市场的快速发展，吸引并孕育出许多优秀的公司。

纵观如今的市场竞争格局，正泰安能、天合富家等企业作为行业传统领军企业已经深耕户用光伏市场多年并取得巨大的成绩。

此外，阳光新能源、晶澳科技、隆基绿能、中来、创维、协鑫等光伏产业链各环节企业纷纷推出自己的户用光伏产品及品牌。据黑鹰光伏不完全统计，目前国内户用光伏主要产品/品牌数量至少有18家，而且仍有新的企业和资本不断涌入这一热门赛道。

伴随“品牌商时代”的到来，中国户用市场在加速发展中，亦迎来多个颇具意义的里程碑事件。比如，2022年，全国户用光伏项目新增户数约101.2万户，成为“百万新增年”。

进入2023年后，5月18日，正泰安能正式启动一百万户家庭光伏电站投产仪式；由此成为全球第一家用户超百万的企业。

据测算，安能的这些户用光伏项目每年约提供200多亿度绿电，约为每户家庭增加数千元年收入，约提供16万农村人口就业机会。

结合前述分布式的发展史，作为目前户用市场的第一品牌，正泰安能的发展、坚守和优化迭代在行业中颇具借鉴意义。

正泰安能成立于2015年，彼时的分布式方兴未艾。而后的两年内，其户用立足浙江，开始着手解决痛点问题。直至2017年，正泰安能在浙江形成了户用光伏商业模式、资产运管的标准化。其后，安能走出省外，首先重点培育了如山东、河北、河南等关键市场。2018年“531新政”后，公司没有放弃，即使当时收益率比预期差了很多，但也确保了终端用户的权益。

到了2019年6月，国内的户用光伏市场只剩下正泰安能等寥寥几家。“531”之后，一年多的市场真空期，正泰安能却整合了