2024年，对两轮电动车行业来说，实属不易。一方面是行业整体进入存量博弈阶段，竞争愈发激烈，加之政策与技术红利逐渐消退，产品同质化严重，终端消费刺激乏力，行业开始陷入疯狂内卷，全面进入到价格战状态。另一方面，新规出台，管控收紧，各地政府对整个行业开展了不同程度的严监管，让厂商和渠道商经受到不小的挑战。

面对政策红利的消退、行业内卷与消费疲软这三座大山，头部车企和新势力车企均出现品牌走势分化现状。其中，头部两轮车企普遍增长滞缓，部分品牌甚至出现负增长，而台铃长续航电动车则在2024年半年度表现优异，实现了20%以上的逆势增长，连续数年稳居百亿企业大军。

2024年8月，中国定位专家顾均辉走进台铃数字化工厂，携手台铃执行总裁孙木楚进行了一场精彩直播，深度展开了有关台铃长续航电动车如何实现跑得更远的交流。

2017年，孙木楚第一次走进顾均辉老师的课堂，敏锐地觉察到定位对台铃的品牌打造能起到决定性的作用，迅速带来团队来到顾老师的课堂学习，2018年-2022年连续四年诉求“台铃 跑得更远的电动车”，不仅冠名了奔跑吧兄弟，还签约了苏炳添所在的中国国家田径队。实现了业绩从20亿到100亿的突破。

2023年，顾均辉战略定位的咨询团队通过市场走访和消费者心智调研，发现“跑的更远”作为一个特性，完成了业绩五倍增长的使命，台铃需要战略定位升级，与台铃核心高管团队深入探讨，最后锁定消费者心智中已有的概念“长续航”，直接将“长续航”作为两轮电动车的一个新品类，出击市场，赢得人心。“在价格战硝烟四起的存量市场中，品牌更具价值。你是用产品出战还是品牌出战，决定了能不能打胜仗。定位就是帮助企业用品牌出战，决胜千里之外的核心武器。”顾均辉强调。

打赢心智之争首战：找准定位，抢占先机

据顾均辉信息研究院数据显示：消费者出行半径越来越大，产品的续航能力是影响消费者购车时优先考量的重要因素之一，消费者心智调研数据显示24.9%的用户最在意续航里程数，其次为安全驾驶，占据24.6%。

可见，电动两轮车作为消费者日常通勤交通的重要出行工具，“长续航”已成为了其购车选择中最核心的追求，在大部分消费者心中，甚至都超越价格因素。“我们在研究中发现，台铃是完全具备长续航基因的。”顾均辉老师解析道：“商业竞争的终极战场不在货场，而在心智。打赢心智之战最重要的是先锚定精准定位。同时差异化定位还需要具备可持续竞争优势，如果企业本身带有基因，那就具备可持续先机。”

2018年，为更好满足用户价值，让