导航菜单
首页 >  品牌系列产品命名规则与方法  > 「产品命名」除了窍门,更要以系统的方式

「产品命名」除了窍门,更要以系统的方式

在命名工作中,万变不离的系统模型是什么?文章为你解读。

对于命名这件事,“横七竖八”有着非常多的窍门。在数十种窍门之下,也许我们需要沉淀下来思考:在命名工作中,万变不离的系统模型是什么?

全球顶级的第三方品牌命名机构(英特品牌公司)的命名流程图

超大型企业如果要再次命名,通常就是这样一个流程,十分复杂,

今天不作讨论。

5年前,我看了一本叫作品牌管理的书,书中对品牌命名,或者说产品命名有4个系统的纬度衡量,几乎每个品牌名称都可以用这4个纬度去衡量它。

如果我们以“窍门”去衡量一个名称,那是极度不负责任的。在这4个系统纬度中,我们可以根据自己的产品、受众不同,去定义哪个纬度需要重点一些,哪个纬度需要次点一些。

巧的是,后来这位教授成了我的老师,教我国际市场营销学。

今天我将系统命名的4个纬度作整理,并附上当下应用最广的命名小方法。还有就是,互联网产品的命名原则是什么?

关注公众号非主流朱的朋友,其实能感觉到这篇和上篇文章有些相似。

品牌(产品)命名的4个系统纬度:

纬度一:吸引消费者注意纬度二:便于消费者传播纬度三:深化产品档次和品位纬度四:增加品牌联想

(注意:这4个纬度对不同的产品,有不同的重点与次点,但4个纬度皆为必须)

纬度一:吸引消费者注意

你都不能让消费者注意到你,还谈什么下一步呢?

在命名工作中,吸引消费者眼球的5个小方法:

谐音法,让消费者有种天然的熟悉感。比如,清嘴含片、泻停封。夸张法,这是一个不仅能吸引眼球,还具有高度有效传播的属性。比如,劲霸男装。创意法,使产品本身的特征被更强烈地体现。比如,农夫果园、五粮液、椰树椰汁、黑水、真果粒。乱搭法,两个完全不相干的东西结合在一起,只求吸睛,便于记忆!比如,瓜子二手车,小米/苹果/锤子手机、芒果网、神马专车、亚马逊书城、天猫商城、神州专车、神马专车、蓝月亮、红孩儿。口水话法,这样的名称,传播性极强。但是自带着一股强烈的“肤浅”。比如51jb、7k7k、5460同学录、狗不理包子、8848手机。

“纬度一”和“纬度二”在这里只作简单介绍。

纬度二:便于消费者传播

这里的重点在于针对目标传播者,而绝不一定是针对所有人群。

1.品牌名称的“好记、好念、好写、易懂”,是针对目标传播者而言。你觉得不好念的名称,并不一定是“真正的不好念”,也许你不是他的目标传播者。

2.“好记、好念、好写、易懂”是命名的硬性标准,但是对于低档品、中档品、高档品、资源型产品它们的取舍要求,完全不同!比如,资源型产品中的埃森哲、罗兰贝格等,它们的名称并不易懂,也不好写,还难念,但它对于目标传播者一定是好记的。任何产品的名称,对于目标传播者一定是好记的。埃森哲、罗兰贝格公司的创始人就是埃森哲、罗兰贝格,我想商业咨询业的人们应该都知道吧。

2.暗示产品特征,如果品牌名称能够暗示产品种类、利益、产地、成分等产品特征,那便可以降低大量的传播费用,提高传播效率。比如上文提到的农夫果园、可口可乐(对,Coca和kola是两种植物)、真果粒。

3.避免文化冲突,本来目标传播者就不多,为什么还要让文化冲突耗损呢。

4.避免与品类冲突,如上文提到的,苹果手机,还好品类是手机,要是品类是面包,就恼火了,苹果面包。

纬度三:深化产品品位和档次

核心:从“工业品”走向“消费品”。

STP战略中,把市场细分成两大块,一是工业品市场,二是消费品市场。我们通常是这样理解消费品的:“在日常生活中的,高中低档品都属于消费品。”

但实际在消费者选择过程中,不会这样去区分。消费者的区分方法往往是看这个产品的样子,对,样子。产品看起来功能性特别强,数据描述得准确,文案中规中矩特客观,那这就在消费者脑海中形成了“工业品”形象。尽管消费者本人,生产者都认为这是一个消费品。

普通商品在消费者脑海中形成“工业品”形象后,很难提高品牌溢价。道理很简答,“工业品”形象吸引来的消费者,大部分是较客观,有专业知识的人群。这类人群都有能力也倾向于“实打实”地对比各品牌的同类产品。您还怎样提高溢价?

说一个案例。在云南有一家上市公司,云达科技。他家曾推出一种花肥,取名叫作“花草助长剂”。产品一度滞销。

仅听名字,你能联想到它在现实中的消费者是哪些吗?

这个名字特别准确的把花肥定义成农药,显然是“工业品”形象,它的消费者非常大的几率是苗圃种植者、花草“发烧友”、花草卖场的老板。这几类人都有能力也倾向于“实打实”地对比各品牌的同类农药。他们不大可能为情怀和某种感觉埋单。

而云达科技的这款名叫“花草助长剂”的产品的目标消费者定位,是城市居民。

显然,当城市居民看见一瓶叫“花草助长剂”的产品,下方还描述着各种成分配方,钾钙钠镁铝······ 会冒出无数个问号,“我看不懂呀,到底适不适合我?”——“工业品”形象的消费品。

对于这种情况,要让产品的“工业品”形象,深度地体现出“消费品”形象,也就是深化产品品位,才是最佳选择。

后来云达科技将“花草助长剂”改为“护花使者”,强调情怀和感觉,并附相关文案,深化了产品品位,产品畅销了起来。

同样的资源,同样的技术工艺,要想挣

相关推荐: