此外，我们已经开始尝试有声书产品的制作和销售。目前 8 ～ 12 岁年龄段儿童的有声书产品是销售得最好的板块。

《出版人》：1919 年，麦克米伦在美国首创了全球第一个专业的童书编辑部，使童书这一门类在出版领域占有了一席之地。难能可贵的是，麦克米伦美国童书公司在美国童书市场一直保持领先优势，你们是怎么做到的？

乔纳森：麦克米伦童书是美国市场排名前五位的出版公司，我们还在不断增长。2011 年 1 月我加入麦克米伦，到2015 年底刚好整整 5 年时间，在这 5 年里，麦克米伦童书业务的销售额增长了70%，利润增长了 600%，市场份额增长了 5%。2016 年，麦克米伦美国儿童出版公司实现了 7% 的营收增长率，高出美国童书市场份额平均涨幅 3% 两倍多。这些成绩的取得，得益于我们整个团队的激情和努力，我们确实有特别优秀的作者、编辑和营销团队。我们的图书是品牌化运营，目前旗下已经形成 10 个各具特色的图书品牌，覆盖年龄从学前到十几岁的儿童。

我们也出版一些成人图书，包括虚构类、非虚构类和图文小说。我们的每个品牌都有专门的编辑团队、设计团队和营销团队，以保持各品牌独特的风格。例如，仅在YA（Young Adult）青少年图书这个细分市场，我们就有三个品牌。虽然他们针对和服务的读者年龄段一样，但是各自产品的风格和个性迥然不同。我们的成功不是依靠某几本畅销书或某几个系列，而是很多个品种全面开花。多年来，我们在不断打造图书产品，不断规划书系，不断打造作者队伍，不断创新出版理念，所有的这些努力都得到了回报，我们对此非常满意，也非常开心。

由麦克米伦世纪童书公司举办的中国原创 YA 文学奖已于上海揭幕

名家带动，精准营销

《出版人》：在麦克米伦美国公司旗下的 10 个童书品牌中，增长最快的是哪一类？

乔纳森：YA 图书。虽然 YA 图书的目标读者是“Young Adult”（年轻的成年人），一般定义为 13 岁至 17 岁的人群。但我们发现，消费这类图书的读者年龄跨度很大，不仅是 13 到 17 岁的青少年读者，还有 20 岁到 30 岁年龄段的年轻人，也是 YA 图书的阅读主体，更有趣的是一些 YA 图书还有 30 岁、40 岁甚至 50 岁的读者。去年，我们的 YA 图书销售给公司利润贡献同比增长了25%。

《出版人》：针对读者覆盖如此多年龄层的 YA 图书，你们如何开展营销呢？

乔纳森：虽然 YA 图书的读者群非常丰富，但是读者们喜好的作品类型和作者是显而易见的。我们的办法是帮助作者建立与读者的联系，建立垂直社群。为此，我们专门开发了一个网络社区Fierce reads，在这里，读者可以看到他们喜欢的 YA 作品的作者近况、近期活动安排，也可以给作者留言写下自己对作品的感受或者建议，还可以和其他有共同爱好的读者相互交流。YA 图书每一个产品、每一个作者都拥有自己的粉丝群，我们要做的就是尽最大可能地帮助他们建立和作者的联系。

我们每年会安排知名的 YA 图书作者举办粉丝见面会。作者的行程和活动安排都会提前在网络社群上通知粉丝。我们会先把作者的行程告知各个城市做得比较好的书店策划部，然后由各个书店提交当地的活动安排，我们从中选择活动策划得新颖别致、读者粉丝基础不错的书店所在城市安排作者过去。在粉丝见面会上，通常我们不会只安排一位作家，而是采取一位知名作家带动几位新锐作家一起开展活动的组合。我们发现，活动结束以后，粉丝们往往会把几位作家的书都买了，这样的组合效应有利于推动 YA 新人作者的成长。

线下活动之外，就是大量的日常工作了。比如，你最好的朋友或者你钦佩的人的建议，你往往会采纳。我相信中国也有这种口口相传的效应。此外，所以我们会特别关注一些有影响力的博主、书评人等意见领袖，定期给他们寄样书、作者签名的小礼物等等，希望通过他们的推荐和评论，影响和辐射