公司销售岗位考试题及答案

一、选择（每题2分，共20分）

１.关于业务员的说法，准确的说法是：（B）

A、销售员、推销员

B、负责某项具体业务操作的人员

C、营业员

D、客服人员

2.关于业务员的概念，下列说法错误的是：（C）

A、寻找买方与卖方扣链的经纪人

B、业务员推销产品，实际上就是先推销自己

C、能寻到矿藏式的客户资源才是优秀的业务员

D、业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗智斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果

3.要想成为一个成功的业务员，必需具备一定的职业素质，下列关于业务员应具备的素质错误的是：（A）

A、要有为公司卖命的心，这样才能得到公司认可

B、要有一颗积极和平衡的心，对公司、对产品要认可，对客户要理解

C、懂得察言观色，投其所好

D、脸皮要厚

4.业务员必需懂得语言的艺术，下列关于业务员禁说的语言错误的是：（B）

A、回避不雅之言

B、尽量用专业性术语

C、不说批评性话语

D、杜绝主观性的议题

5.下列关于业务员基本价值观的说法，正确的是：（A）

A、我是公司人，但更是我自己

B、我向往、我追求自我，但我更向往公司和客户的美好和追求

C、我的价值在别人的成功中得以实现

D、因我的存在使得人们的生活更加精彩

6.关于优秀的业务员应具备的业务素质，下列说法错误的是：（A）

A、司令官的眼睛

B、技术员的双手

C、菩萨般的心肠

D、运动员的双脚

7.一个优秀的业务员应该有一个健全的人格，下列说法正确的是：（D）

A、要有为公司鞠躬尽瘁的心

B、只要能拿到订单，可以不择手段

C、金钱是衡量成功与否的标准

D、对别人苛求而对自己宽容是肤浅的最好表现

8.下列关于销售技巧，错误的说法是：（A）

A、销售的结束就是客户在销售合同上签字

B、不得罪任何一个客户

C、建立客户档案，以便