7月30日晚，半年财报发布不到十分钟，王海涛接到了第一通投资人的电话。
上半年，赢鼎教育营收1.05亿，净利润3200万。当整个K12在线教育行业深陷大把烧钱、盈利无门的商海泥沼，赢鼎，成了中国人工智能教育领域最赚钱的企业。
接下来的三个小时，十几家基金先后向王海涛表达了投资意向，想要约个时间，来赢鼎看一看，聊一聊。
王海涛更新了一条朋友圈，“在商业模式升级的一年里，有些人看不懂赢鼎的打法，我都一笑置之，这就是赢鼎人的自信。”
这一年，频频在媒体露面的王海涛选择了沉寂，江湖质疑声四起，高手自岿然不动，他在静待继高考报考之后，赢鼎在教育市场的新一轮爆发。
商业组合拳
2016年下半年，赢鼎在最辉煌的时候，革了自己的命。
高考报考业务，免费；一点马•高考名师机器人，问世。在王海涛的商业构想中，前者作为流量入口，后者作为高利润产品，组合成为赢鼎新一阶段的双重引擎。
然而，资本市场并不买账，毕竟从2015年到2016年，高考报考先后为赢鼎创下了1.41亿和1.82亿的漂亮业绩。
新产品“钱途”未卜，主营业务却宣布“免费”？
其实，所谓高考报考业务的免费化，是不再按单个产品收费，而是对代理商收取年度服务费。“这就像当年的卡巴斯基，一个一个地贩卖着杀毒软件账号，待360使出免费化的一技截杀，流量瞬间引爆。”唯一不同的，杀毒软件行业的更迭，是从卡巴斯基到360的外部革命，而高考报考业务的迭代，是赢鼎内部的自我革命。
革命的初心，源于一个教育行业老兵对于行业痛点的敏锐追踪。
东北小伙王海涛的发家史，肇始于他在长春考研培训市场淘来的第一桶金；2010年，只身来到高校云集的北京，他发现随着大学扩招，就业市场上的毕业生供过于求，当即转换赛道，做起了就业咨询；渐渐地，王海涛意识到，大学生就业难，很大一部分原因在于高考报考时院校和专业选择的决策失误，2012年，赢鼎进军高考报考咨询……
三年后，率先杀入这片蓝海的王海涛，带领赢鼎教育挂牌新三板，被誉为“新三板黑马”。
与此同时，高达90%以上的毛利率招徕了同行们眼红，竞争者跃跃欲试，王海涛却当即宣布主营业务免费，把高考报考做成了一门渠道生意。
回溯中国式教育体系，高考只是衔接K12教育与高等教育的一环。赢鼎的高考报考业务，虽是刚需，却只是阶段性、低频次的需求，对于绝大部分考生和家长而言，只有单次消费的可能。所以，把高考报考作为流量入口，开发可持续、高频次的K12教育产品，才是直击行业痛点的王海涛式打法。
从“六月市场”拓展到“K12市场”，一点马·高考名师机器人，是王海涛全新的秘密武器。
好莱坞式打法
教育行业分为两大类，第一类是线下面授型企业，挣钱易，扩张难，以新东方、好未来为代表；第二类是在线教育型企业，扩张易，盈利难，以51talk、VIPKID为代表。
凭借着一点马，赢鼎教育趟出了第三条路。
极佳的教学效果，搭配可规模化的商业模式，构成了赢鼎的护城河。“别的教育企业，是开话剧店的，赢鼎是开影视公司的。”看似天马行空的类比，背后是王海涛关于行业趋势的准确预判。
关于教育行业的发展，王海涛提出了一个广为流传的五段论：话剧阶段、视频网站阶段、影视公司阶段、人工智能+影视公司阶段、人工智能+影视公司+服务阶段。
线下教育机构大多停留在话剧阶段，不停开班，反复授课，教师水平不一，扩张速度缓慢。“这就如同话剧表演，终将沦为小众文艺青年的艺术阵地，而真正适合大众的文娱方式，是随时随地可以观影的好莱坞大片。”
于是，企业纷纷发力在线教育，推出了各式各样的教学视频，却鲜有引爆市场的“大片”，画虎不成反类犬。究其根源在于，内容海量且参差不齐，难以一举抓住消费者眼球。
王海涛意识到，只有影视制作的水准才能保证优质的教学内容，从而真正实现规模化扩张。影视化的基因，自创业初期，便流淌在这个老兵的血液里。
2009年的长春，王海涛的考研培训班里，没有讲台，只有荧幕，没有老师，只有录像。乌泱泱的学子挤满教室，认真聆听着荧幕上各科考研名师授业解惑。
2015年的北京，王海涛的一点马研发团队，编写覆盖高中3年、9大学科、20000个知识点的教材体系，遍寻国内一线名师，精心录制授课、解题、知识点解析等全方位教学视频，载于高考名师机器人的产品之内。
从录像带到一点马，变的是载体，不变的是内容至上。
教材+名师+制作，完美复制了“编剧+卡司+后期”的好莱坞大片打法，但这仍然停留在教育行业的第三个阶段，只有辅以人工智能和渠道服务，才是最完美的教育生态。
以人工智能为例，一点马的纸笔互动完全还原在校学习场景，大数据系统及时反馈、指导学生个性化的学习效果。今年4月，赢鼎联合香港科技大学设立人工智能实验室，为一点马未来的产品迭代提供强有力的技术支撑。
至于终端服务，则是赢鼎打通产业闭环的最后一公里。“教育一定需要终端渠道，因为教育产品的消费路径太长，从试听、体验到租借、购买再到监督学习、答疑解惑，都必须依靠线下门店，和学生建立起有效