2023年自考考试将会在4月15日-16日举行，已经报名参加2023年自考考试的考生，可以看看我在文章中分享的2022上半年自考谈判与推销技巧真题试卷，希望这套试卷能够对考生们有一定的帮助。

一、单项选择题

1.谈判的讨价还价阶段是

A.谈判磋商

B.谈判准备

C.谈判终结

D.谈判开局

2.谈判者创造价值的合作行为与索取价值的竞争行为之间的矛盾是谈判的

A.本质矛盾

B.主要矛盾

C.次要矛盾

D，一般矛盾

3.谈判博弈中的“囚徒困境”是指

A.结果不符合个人理性

B.结果不符合集体理性

C.个人理性与集体理性冲突

D.个人理性与集体理性融合

4.谈判者会发现和找到一些与所谈问题密切相关的准则或原则。这体现了谈判

A.原则中的利益

B.关系中的利益

C.过程中的利益

D.维持中的利益

5.“不断重复最有力的工具，可以同时使用不同的渠道、方式表达己方的提议、意图和要求一一如先口头陈述，然后诉诸书面，接着在公开场合再次提及。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的

A.公开