文｜黄小艺
“老师，直播间推流的粉丝性别比例不正常，怎么改变？”
晚上11点，直播小天才的直播间保持着450人左右的在线人数，左下方的弹幕不断地刷着问题，一直持续到凌晨两三点。
直播小天才的评论中，有人透露她曾培训过格力，粉丝数仅5万左右，但抖音主页简介却略显傲娇，“本期三万，这个价格我很不甘心，但怕门槛高错过好苗子。”
隔壁的大蓝也在开播，他正在招收7月16号课程的学员。大蓝的粉丝有548万，直播间在线人数1000～3000不等，收费课程为线下短视频培训，价格为6890元，本期杭州专场已经售出110份。
21点至凌晨3点，是电商培训直播的黄金时间，电商从业者们在各自的直播间忙完一天，刚刚有空来“进修”。
像他们一样的电商培训师，在短视频平台上多如牛毛，仅#电商培训#话题在抖音就有9780万次讨论量。
《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》显示，短视频和直播电商领域在2023年将形成大于500万人的人员缺口。在不少人眼里，这就是一个巨大的金矿。
有人决心入行做直播带货，有人则想到要做“卖水人”——做直播带货培训。
在抖音和知乎，已经有不少人，从询问“怎么做直播带货”升级为“怎么做直播培训”，想割韭菜的心已经按捺不住。行业火爆，涌入者众，机构出逃、学员受骗的现象屡有发生，却也屡禁不止。
“罗永浩”成功在抖音站住脚跟后，交个朋友很快官宣开启电商学苑，首次直播间授课吸引39.68万人次，课程销售额达115.41万；新东方带货爆火不久，俞敏洪也马上放出口风，要搞电商培训学校，“让董宇辉他们都去上课”......“。意外”切入直播电商行业的他们，似乎看到了什么“内幕”，做出了一致的抉择。
相比于两位大佬“半路杀入”，电商主播MCN公司可以算是行内人，据新腕儿报道，谦寻、宸帆等机构都开展了主播培训业务，但经营不久，又相继暂停，转向企业化的培训服务。
头部玩家“一进一退”的背后，直播培训真的是一门好生意吗？
01
“被割了6800元，韭菜竟是我自己”
刘姿在小红书分享了自己报名电商主播培训的过程，“我在做衣服的工厂工作，自己也比较喜欢这行，因为主播也不需要硬性的门槛，就想试一试。”
开始，她只是在各个平台搜刮免费的课程，看各种培训机构、知名老师的短视频知识点，“那种倒卖课程、资料的也很多，免费送的也有。”
但在看了这些学习资料后，刘姿总觉得隔靴搔痒，“看了之后感觉似懂非懂，好像有用但又好像没用，要不还是报个班吧。”多番对比后，她选择了大蓝的课程，“因为看的人很多，我感觉这么大的网红，总不可能骗人吧。”
事实上，听完这个6800元的课，她的直播间并没有财源滚滚，“学了、练了，但直播的时候观看人数上不来，后来我又想去报进阶项目，突然意识到自己是不是上钩了。”
几乎所有的培训机构都会通过短视频讲解知识来引流，秘诀就在于，告诉你一部分技巧，但却不讲清楚，想知道全部分赚钱方法，你得先给钱。
而收费价格更是天壤之别。便宜的有299的资料包，入门的有2999的录播课程，升级版还有29999元的协议合作，更甚有19万的私董会模式，直接售卖会员制，目标是大boss们。
直播电商的圈子说大不大，说小不小，对外有很深的壁垒。
“你会发现，很多老师粉丝数少，但大家好像都知道他。”从淘系转向抖店的老张解释道，“财不外露嘛，干这行的都是脑子很灵活的，嘴里的话也比较留有余地。圈子其实比较紧密，总有种相互试探的感觉。”
“我也报过不少的课，有人说我被割韭菜了，但就当作是转平台的学费吧。”老张粗算了一下，两年花了3万，“不算多。你们要知道，真正赚钱的办法，没有人会直接告诉你的。”
和刘姿的想法不一样，老张认为，冲着结果去报课学习是不对的，这才是被割韭菜了，“培训能让你加深了解，学到别人的知识和经验，要说结果，还是得自己摸索。”
还没入行的小白们，多数没有和老张这种“老江湖”一样的理性，他们总在“一夜暴富”和“怕被割韭菜”的心理“围城”之间纠结。
还在读书的小丽了解到，“广州的主播底薪超过1万，做得好还能自己开店运营，不是都说是风口么，我也想试试。”
她在培训视频下看到有人提到雷少培训，就在自己读书的成都本地，“我看到有个姐姐也说去过，去咨询了一下，对方告诉我还挺有效果的，给我推荐了老师。但最后让我跟老师说，是她介绍来的，我一下子就明白，估计是有介绍费。那之前说的话，我也不敢信了。”
“市面上的课都很乱，如果新东方开课我真的会去学，起码不会像去那些小机构一样被骗。”
02
培训内容大同小异、学习效果难衡量
学直播带货，必学什么？话术。
关于话术，培训的市面上有两种说法，一种是“10大直播话术，30天从0粉到7万粉”，一种是“教话术的全是割韭菜，直播没有捷径。”
前者告诉你，“成单话术、爆单话术、留人话术”，后者告诉你“如果没有丰富的实操，是不可能完成的。讲直播话术的那些人，是什么都不懂的骗子。”
▲某机构的免费话术资料
虽然两方好似站在对立面，但老张看透了这一切，“一个是先收小钱，等你入坑了发现效果有限，再收你大钱，再上课，一种是直接告诉你小钱买到的没用，赚你大钱。”
老张经常来看直播小天才的直播，听她疯狂吐槽培训机构的割韭菜大法，“（他们会说）直播间转化低，是因为流量不精准，流量不准要先打标签，打标签要投相似达人，当你发现投了还是转化不了，你不就上投放课了么，不然投放课卖给谁？”
说到这里，她会翻个大大的白眼“上了投放课还不行，让你交钱代投，连续割两次。”
“你们啊，没见过实操，随便给你们编编，你就以为是真的实操。”她总结道。
有争议的概念，不止直播话术，还有“日不落直播间”、“七天螺旋增长”、“AB链”、“急速流量”。培训宣传的短视频里，动辄UV、CPS，各种行业黑话不逊色于互联网公司，电商直播也不再是草根的游戏。
商业数据派以学员的身份，咨询了多家培训机构，从学习内容来看，主要有运营培训，主播培训，操盘手培训，以及to B性质的商家陪跑、代运营服务等，收费在299元～19万元之间不等。
其中卖的最多的还是主播培训，老张认为，这是因为想做主播的人数量最多，讲授的技能类型最单纯，最好“收割”，“商家的数量哪有想做主播的数量多，很多报主播课的都是什么都不懂的纯小白，学不会也可以甩锅给他们自己。”
商业数据派对比了多家主播培训的课程安排，发现是大同小异的，简单来说就是两个部分：直播卖货的行业认知，以及主播的表现力如何提升。
行业认知包括平台机制、敏感词、行业现状等；表现力包括如何发声，如何用话术互动、留人、逼单...在卖课的过程中，培训机构一方面会渲染主播并不难，只要你肯研究；一方面又说道，在以秒计算的抖音，主播的每一句话都要有价值，说错马上就会有观众流失。
两段话术，抓住了学员想要一夜暴富的痛点，又建立起一定要报课学习的直播门槛，给买课学习带来了充分的理由。
而从学习方式来看，主要有线下、线上两种。
线上课程大多为直播与录播结合的类型，录播的课边际成本低，卖的越多赚的越多，但吸引力不足，大多学员都是冲着直播干货去的。
“我买了所谓的直播课，结果就是一个人加了我微信，发了