文｜多鲸资本

除了网红考研名师的身份，张雪峰的另一重身份是研途教育创始合伙人。研途教育（以下简称「研途」）成立于 2016 年，驻扎苏州大本营。

目前拥有线上、线下两条业务线，线上专注于考研培训，线下 4 家直营校区涵盖考研、雅思、公务员和其他职业培训业务。

所以，与其说张雪峰迁移苏州，不如说回归苏州。至于为何选在当下的时间点回归研途大本营，也是一种「天时地利人和」的机缘。

教培行业多产品线、多赛道复合发展以构建更长的用户生命周期是大多数机构的共识，这一点之于考研赛道也不例外。

作为一个古老的赛道，考研培训已经走过了 20 多年，其中大多机构以小而美的形式存在，而在新形势下，延长用户生命周期、激活内部流量、提前与用户建立信任，为用户职业生涯规划更好地做铺垫成为了新的课题。

今年，研途的战略重点之一就是下沉用户年龄段至高考志愿填报业务。随着新高考改革政策的逐步落地，2021 年高考联考的范围从少数几个省份扩大到八省。多省联考降低了针对个别省份做地区性考情分析的难度，是一个开拓新业务的契机点。

张雪峰的回归恰好能支持研途新业务的落地。「雪峰老师之前驻扎北京，一直在全国各地游走做宣讲和授课。现在回归苏州后可以更靠近团队，大家并肩作战。」研途教育 CEO 康立表示，张雪峰回归后，研途同时会进行两个动作：一是重新梳理张雪峰所有自媒体端账号，进行内容深度挖掘；二是为该项目成立新部门，重新划分和整合全平台业务线。

同时，康立认为，高考志愿填报业务下沉也并非从零开始探索。张雪峰全网粉丝量超过千万，其中有大量高三或是准高三用户群体，可以和新业务形成良好的匹配，复用内部流量；过去研途在考研领域有着很多成功的内容运营与流量转化经验，所以重新摸索和打磨高考志愿填报指导业务并不难。

未来，研途战略发展的主要精力依然是持续专注做精、做透考研培训业务，并逐步拓展打造更好的用户学习场景建设，同时下沉年龄段到高考志愿填报业务，构建从高三到大学，从大学到职场的全流程业务线。

在张雪峰最近的微博上，除了研途考研 VIP 名师、知名教育博主外，也多了一个「高考志愿填报专家」的称号。

在行业去名师化的趋势下，研途却「逆势而行」，主推网红 IP 名师战略。这背后与考研培训行业的属性有关。

康立认为，考研赛道本身就是名师驱动型赛道。一是因为考研在线赛道还处在初期阶段，尚未有专注考研培训的选手跑出强大的品牌，在没有品牌背书的情况下，名师就成为了吸引学生的主要因素；二是类比公务员考试，公考除了国考外，各省考的科目、内容各不相同，因此很难形成大的 IP 效应，但考研包括英语、数学、政治在内的公共课内容、复习策略、资料书籍很清晰，学生很容易跟随。

「考研有‘聚光灯’，学生从有备考想法后就会在网页上进行搜索，搜索后用户便会聚焦在某个或某几个头部老师的身上，一旦这种 IP 效应沉淀形成影响力，则很难再动摇。」康立表示。秉承名师战略，除张雪峰领导的专业院校咨询师团队外，研途还围绕考研政治徐涛、数学杨超、英语屠皓民三位老师领衔的团队打造了考研 IP 名师矩阵，并成立以名师为学科带头人的各学科教研室，专注师资教研整体性和教学内容统一性，通过整合师资、教研和服务促使应用场景化。

打法上，研途注重将 IP 做延展而非聚焦某一内容。康立解释道，「对于处在备考期的大学生而言，除了‘考上’的需求还有‘往哪里考’的需求。」考研不仅仅是学历的提升，背后承载的还有学生的职业生涯和生活规划，因此信息的收集和规划指导十分必要。

和公考备考几个月的短平快不同，研究生备考往往要持续至少一年时间，所以过程中大学生不论是对现状还是未来都感到焦虑和孤独，因此研途名师