“双减”政策以来,教培行业无序猛进的发展势头,遭遇了前所未有的急刹车,诸多问题集中都指向了“预收费模式”,至此,行业的变革转型迫在眉睫。
而早在今年3月,新东方就在谋求向“公考”等职业教育赛道转型的突围,并率先投资了有着“公考培训专家”之称的“导氮教育”,潜意识地做好了切入公考培训赛道的“避风港”。
那么,导氮教育何以引起新东方的关注?10月7日,导氮教育创始人陈道在接受CCTV《大国匠心》栏目主持人李思思专题采访时,讲述了导氮教育何以在监管海啸和“预收费冲击”的风暴中成为行业“逆行者”?何以从学员口口相传的“公考培训专家”成为此次CCTV报道中的“大国匠心品牌”?
“其实,行业苦预收费久矣!”导氮教育创始人陈道如是说,“导氮去年也犯了跟风‘预收费模式’的错误。当时缺乏自信,似乎只要友商在做,自己也得做。整个行业都被异化、扭曲成为只追求规模、数量和资本的泡沫游戏,导氮也身不由己地跟着所谓的‘行业共识’盲目进行预收费。今天回头看,预收费模式简直就是‘吸毒’。导氮教育之所以成为学员深爱好评的‘公考培训专家’的最根本原因,还是导氮考申过面的产品优势、教学质量、盯学课堂和专业精神。”
“是我错了?还是别人对了?”
“我曾经一度很纠结,特别是看到行业内那么多企业通过‘预收费模式’迅速做大。跟,还是不跟?这是哈姆雷特的痛苦之问。”作为一名从申论讲师成长起来的85后公考培训专家,陈道面对同行的“预收费模式”一度压力巨大,自我怀疑:“是我错了?还是别人对了?”
在2020年之前,导氮的“申论”和“面试”两大学科都有“专家”之称,在学员当中口口相传,深受好评,在行业内形成了“学申论,过面试,找导氮”的认知优势,很多学员都因此慕名而来。一位已经当了公务员的学员对记者回忆说,导氮因其强大的“线下盯学”和“教学质量”,学员口碑非常好。
然而,疫情之后,所有公考行业的“局中人”全被卷入了的“预收费”的囚徒噩梦之中。导氮教育也因身处其中而一度引发“退费风波”。当时团队里总有人会说,别人跑得那么快,我们为什么不可以?这个话题曾一度也让导氮患有“大跃进”的躁狂症。
疯狂的军备竞赛让整个行业疲惫不堪。陈道马上意识到以“教学取胜”的导氮,决不能走入“增长陷阱”,更不能盲目追求规模,必须取消“预收费模式”,回归“教育正道”,以“实打实”的“教学为本”和“产品为王”来确保提升教学质量,确保学员成功上岸,为避免“行业内卷”提供“导氮方案”,做出“导氮贡献”!
国庆前,教育部的新闻通气会表示“双减”政策将剑指“预收费模式”,这进一步坚定了陈道的“道路自信”:坚决取缔“预收费模式”,决不能打肿脸充胖子。“百年树人”的教育行业,为什么要在短期内把自己打肿来吸引眼球呢?教育是一个长期主义的事业,急不得,躁不得,公考培训必须以学员上岸就业为目标,不断优化学员体验,提升教学服务质量,提升通过率、上岸率才是公考培训的硬道理。
为什么不是“导弹”,而是“导氮”?
“我是哈工大毕业的,对富国强兵的‘导弹’情有独钟。‘导弹’武器的问世,完全改变了现代战争的作战模式。所以创业之初,我就想以‘导弹’为名来来改变‘公考培训’只重形式,不重实质的行业现状,立志成为一个具有‘导弹威力’的行业‘捣蛋者’——大胆变革行业潜规则,开创公考培训新范式。”陈道讲起创业初心时洋溢着理工男的“自信”。
“后来,因为‘导弹’一词因专属名词不能进行商标注册。于是,我又想到‘氮气’因占大气的78%以上,可谓无处不在,这跟我希望通过专业的职业教育培训让学员遍布全国的理念一致,让学员像“氮气”一样成功就业到每条战线、每个角落,于是品牌就取名为‘导氮教育’。”正如陈道所言,截止目前,导氮教育在全国已有600余家分部,专职讲师3000多人,累计培训学员超500万人次。
当问及选择“公考”培训行业初心时,陈道提到了三个重点:第一,自己原是“考生”,深知“失业”之痛和“就业”之难,因此全力帮助广大高校毕业生“考申过面,成功上岸,尽早就业,改变命运”一直是导氮教育的责任和使命;第二,“公考培训”是个极其特殊的行业,因有“铁饭碗”之称而倍受追捧,虽然未来的参培率和市场规模还有很大空间,但是只有帮助求职者完成从“学习者”到“工作者”的角色转换,才能以“过硬”的“政治素质”和“专业能力”适应公务员岗位;第三,导氮自创立以来,就通过狠抓教材的编写、课程的教研、网课的录制、线下的盯学、师资的培养……等一系列深耕三尺讲台的运营管理来提升教学质量。
正是这份“初心”,让导氮教育在业内被考生亲切地称为“公考培训专家”,“学申论,过面试,找导氮”的品牌口号也已在广大学员中口口相传、深入人心。
“捣蛋者”重新定义公考
如今,面临“双减”政策和“预收费模式”引来的行业巨变,导氮教育如何再一次成为行业“捣蛋者”,闯出品牌新路,重新定义公考,重塑行业价值?
这正是陈道此次接受CCTV《大国匠心》节目专访的原因所在:引领公考培训行业“脱虚向实”——取消“预收费模式”转向“以教学为本”的战略大跃迁。
“预收费让很多同行误入歧途,畸形发展。甚至为了做大规模蒙眼狂奔,盲目扩张,最后自食苦果。”陈道在接受央视主持人李思思采访时说,“坚持‘教学为本’和‘产品为王’是导氮教育践行‘匠心教育’精神的具体举措,也是响应国家政策号召的积极态度。”
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