撰文/ 许伟

编辑/ 黎文婕

这段时间，伴随在线教育的火热，网课代理也开始大肆活跃在大学生群体中。

只要缴纳几百元的代理费，来自文都、粉笔等大量知名教育机构的考研、考公课程随便享受不说，将这些课程拆开卖给其他人还能收回成本，甚至可以借此赚取不少差价。

毫无疑问，这种既能低价学知识，又能赚点“零花钱”的特殊资料获取方式，很快就俘虏了不少大学生的“芳心”。

然而，他们却鲜少思考，为什么正版成百上千的课程可以用这么低的价格拿到手，未得到正版授权的情况下参与倒卖网课资源会有怎样的法律风险......

从自用到成为代理商

 “四六级、计算机二级、教师资格证、考研、考公......大学生需要的资料太多了。”在读大学生王子栩（化名）最开始接触网课代理，只是为了利用代理提供的有偿网课资源，让自己的疫情宅家生活过得更加充实，“相较于那些知名教育机构动辄几百上千的网络课程，从代理手上买课又齐全又便宜，感觉超值。”

了解到只要缴纳520元代理费，就能享受包括粉笔公考、新东方等知名平台的网络课程，还能通过卖课、拉新代理的方式回本，王子栩的买家身份发生了转变，“我找的是之前买网课资料的上家，在成为汇智学院的代理后，除了一些加密课程需要单独购买，其他的课程都可以免费使用，还能拆开卖给其他人。”

汇智学院部分课程目录

王子栩对锌刻度表示，其实做网课代理是一件很简单的事情，毕竟身边都是具有同等需求的同学、朋友，完全可以从身边已有的资源做起，“大学生身边需要网课资源的人很多，做代理相对于其他群体更容易开发这个市场。”

因为客户都是认识的人，王子栩不太好意思卖高价，不过就算是在低价卖课的情况下，他也只用了两个星期就回了本，“在不耽误学习的情况下，给自己挣个零食钱也是很好的。”

同样也是在疫情期间加入汇智的黄雅琪（化名），看待网课代理却并没有王子栩这么乐观，“最近在线教育那么火热，网课代理也跟着水涨船高，有想法是很正常的，我自己就是一时头脑发热加入的，但是如果现在让我说的话，我会告诉心动的同学，一定要三思而后行。”

黄雅琪告诉锌刻度，因为不想让别人知道她在做网课代理，她一直是用小号做推广，但小号本身并没有多少好友，虽然用免费的资料引流了一部分人群，但这其中真正愿意付费购买其他资料的人却不多，“最开始做的那几天比较有激情，很快就新加了200多个好友，不过真正的有购买欲望的人不多，而且最开始我也没有考虑好课程定价，送的课程多过卖的，就回本了几十元。”

之后不久，因为要上网课，黄雅琪没有多余时间再做细致的引流工作，转而通过咸鱼、贴吧等渠道进行推广，“咸鱼非资深用户没什么曝光度不说，隔不了多久还会被删帖。而贴吧那些贴吧超话里几乎全都是卖资料的，发的贴不一会儿就会石沉大海。”

折腾一个多月后，黄雅琪放弃了，“普通课程就直接送吧，那些比较高端的课程也打算半卖半送了，我现在只想回本。”

卖课+拉新收益不菲

作为已有一年多代理经验的老手，从代理费699元的最强渠道，到代理费520元的汇智学院，再到代理费328元的一二三学府......当初为了考研继而加入资料团的李芸做过不少平台的代理。

相比王子栩、黄雅琪这类入场新人，李芸（化名）更加明白什么才是网课代理真正的赚钱之道，“首先应该考虑怎么做到投入少、回本快。”

通过对比，李芸发现这些大大小小的网课代理机构，除了部分小代理确实资源没那么全，大部分代理机构的资源多少、更新速度等条件基本差不多，那么就性价比和回本难度来看，自然是代理费越少越划算。

更何况，如果是选择代理费相对更低的平台，李芸认为人脉因素对代理商的影响相对而言会更小，“各大学校贴吧、豆瓣关于学生类的小组、qq的学校群、微博校园类，这些都是学生流量比较大的线上场所，只要和学生挂钩的地方都可以去发广告做推广。广撒网，多敛鱼，总会有几个感兴趣的人，现在每天大概都会有十多个人过来找我咨询课程。”

因为课程售卖价格完全是由代理商自定，通过不断试验，对于有买课需求的客户，李芸逐渐琢磨出了一套比较适用的价格标准，“课程价格一般分为两种，普通课程50元一科、考研课程80元一科，这样最多只需要几个客户就可以轻松回本了。”

李芸告诉锌刻度，既不能设定太高让客户被价格劝退，又不能设定太低让回本变慢打击信心。而这个度，恰好是新人难以把握的。

卖课之外，王子栩、黄雅琪还不曾涉及到的拉新，更是李芸的拿手好戏，“不同平台的拉新制度不一样，比如一二三学府的标准代理价是328元，新人代理费中的30%直接属于拉人代理；而乐恩学知的永久代理费是358元，拉人代理只要给自己的管理（上级）40元就能将剩下的新人代理费全部包揽。”

乐恩学知拉新的分成制度

这些代理机构有一个共同点：拉新代理价格不得低于平台设定的标准价格，违反则双踢。

当然，代理机构也允许代理商将拉新价格设定高于标准，换句话说，代理费设定的越高，拿到手的利润越多。不过李芸通常还是按照标准价格拉新，只是将之作为吸引新人的一个亮点展示。

入场以来，看着利润从第一个月的一千五百元逐渐稳定到每月三千元，李芸上大学后期的生活费借此完全实现了自理，而等到毕业的时候，李芸的存款也攒到了五位数。

因为自身经历，李芸如今最常对客户说的一句话就是，“早点加入才能早点开始赚钱。”

倒卖盗版网课是违法行为

当下，已有不少大学生如李芸一样将网课代理视为一条赚钱的好路子。不过，锌刻度调查发现，他们参与倒卖的网课中，有一些极有可能是盗版资源。

根据王子栩提供的一份汇智学院课程目录，课程涉及粉笔公考、新东方、文都、学而思等多个知名在线教育机构。李芸表示，市面上主流的代理机构，提供的课程往往都是大同小异。

那么，这些大张旗鼓低价贩卖网课的代理机构，到底有没有获得课程版权方的代理授权？

带着这个疑问，锌刻度致电了粉笔公考和学而思，相关工作人员均对锌刻度表示，目前没有对外开放过代理途径，所有的课程只能通过官方渠道购买。

对于泛滥于各大代理机构的网课资源，学而思相关工作人员直言，“那可能是他们自己偷摸录制的。”

学而思没有开放过代理加盟

“我们一直都有收到学员反馈，说别的机构在使用我们的课，我们会根据反馈让公司的法务部门去处理。”粉笔公考相关工作人员表示，因为其他机构使用粉笔课程比较多，这种情况也不是都能处理完，“比如有一些地方上的小机构会比较难缠，法律流程就