来源：慧保天下

自2023年底首度发布讨论稿之后，保险销售从业人员销售能力资质分级又有新进展。近日，保险业协会向部分机构下发《关于征求等文件意见的函》，经过一轮修订之后的《保险销售从业人员销售能力资质等级标准（人身保险方向）（征求意见稿）》（以下简称《等级标准》）《保险销售从业人员销售能力资质等级标准培训与测试大纲（人身保险方向）（征求意见稿）》再度征求意见。

此外，保险业协会还新发布了《人身保险产品销售授权管理自律规则（征求意见稿）》（以下简称《自律规则》）等文件。

其中，《等级标准》相较此前的讨论稿，做出了一定的改进，而《自律规则》则在《等级标准》基础上，明确了业界最为关注的话题，即不同等级的保险销售从业人员究竟能够销售什么样的产品。

值得注意的是，推进分级分类监管是近年来金融监管的重要理念之一，核心就是“有多大的能力做多大的事”“有了金刚钻再揽瓷器活”，保险机构如此，保险产品如此，从业人员也如此。

而此次，针对保险销售从业人员能力的资质分级，核心就是要通过规范不同能力销售人员可销售产品的范围，收紧专业能力低的保险销售人员权限，减少销售误导等市场乱象，更重要的是倒逼保险机构提升增员标准，强化培训实效，进一步推动队伍清虚，加速高质量发展转型。

尤其值得注意的是，应对业界恢复有关资格考试的呼声，《等级标准》也有所动作，明确“取得保险销售从业人员执业证或保险经纪从业人员执业证”是获得四级及以上能力等级认证的基本条件之一，不具备该条件者也能继续销售保险产品，但仅限短期产品。这意味着一旦有人无法获得四级及以上能力等级认证，产品范围将大大受限，收入也将严重受限，脱落成大概率事件。

根据2023年保险年鉴显示，截至2022年末，保险公司及保险专业中介机构共计执业登记从业人员803.3万人。其中，保险公司销售从业人员共计519.9万人，含保险公司个人保险代理人471.9万人；保险专业中介机构从业人员283.4万人。

而据业界人士估算，2023年，这一数字还在快速下降，目前已经不足300万，但即便如此，虚假人力或者低产能人力仍占据大多数。在保险业协会《等级标准》《自律规则》等的引导之下，在金融监管总局积极推动全渠道报行合一之下，在保险机构积极推动队伍升级的努力之下，未来这一数字仍将快速下滑。

至于未来行业将保留多少保险销售从业人员，目前有两种主流的观点，一种认为将维持在100万左右，另一种则认为，经过彻底改革之后，或许国内保险业的销售人员将仅剩50万人左右——保险销售真正的“革命风暴”即将正式开启。

由于此前已经对之前版本的《等级标准》做过一定介绍，