新东方发布的《2023考研年度报告》预计，今年考研全国报名人数可能突破520万，相较于去年的457万人，竞争将变得更加激烈。在考研人数持续增长的同时，一些如“考研是场信息战”“考研信息闭塞最为致命”的观点也让考研人卷到了极致。

从考研规划师、机构的一对一定制课程，到学长学姐的“上岸故事”，由“信息”衍生的考研产业链条愈发完备。同时，考生花钱买“氛围”的现象也越来越多：为了考上心仪的院校，有人花钱请人监督自己复习，有人办卡钻进付费自习室，或是直接入住寄宿制考研基地……焦虑之下，有考研党甚至认为自己没有“上岸”的原因是钱没花够。

本期节目，我们邀请到了“考研几乎踩了所有雷”的@玄雀 和在“二战”中收获成长的@陈芝超，一起来探讨考研人的心路历程以及考研产业链上的百亿生意。

【本期主播】

丁珏汭，澎湃新闻湃客·财经栏目高级编辑

【本期嘉宾】

@玄雀，六战“上岸”考研人

@陈芝超，澎湃号“财经无忌”作者

【时间轴】

03：59考研在我心里成了执念

08：30信息焦虑变成了他的心结

17：25产业链提供的服务越来越细化

19：30能够赚到钱的，一定是小作坊的老板

23：00资本包装下，机构老师鱼龙混杂

25：14理科生还能批改文科生的考研作文

26：31“无痛背书”与“90天快速上岸”

29：02拿成功的案例麻痹自己，不如多看失败的案例

31：19你看到的内容只是平台想让你看到的

33：08考研机构不仅“杀人”还“诛心”

35：49“断情绝爱”“当断则断”

42：42研究生只是你人生当中的一个阶段

45：47考研学生不是商品，是人

49：48遵循“社会时钟”，不应是考研的动机

51：42静待花期，把自我发展作为人生的第一要义

【配乐】

Funk Trap Heavy Kick 2018-D

以下为本期节目精华：

六年考研，“上岸”是我的执念

丁珏汭：@玄雀，你为什么会选择考研，坚持考六次的原因有哪些？备战过程中遇到最大的困难是什么？

@玄雀：其实在选择考研之前，我个人都是没什么主见的。所有的学习、人生规划受家庭影响比较大。考研是我人生中做出的第一个自主选择。后来，考研逐渐变成我每一年的常态，如果不完成这件事情的话，它会就变成一个执念。不管什么时候回忆起来，我都会很遗憾，所以就这么一直坚持下来了。

六年考研，我可能把所有考研人踩过的雷基本上都踩了一遍。一开始是学习上的焦虑，有一段长时期的挫败期，觉得自己没有专业方向的天赋。整个过程中我复习了很多次，书本知识都相对熟悉了，但分数就是提不上去，又不知道该往哪个方向去努力，很迷茫。之后就变成了年龄焦虑，我还被人当面嘲笑过，说我考研是不是考得精神失常了。后面两年我考试的时候，一点激动、开心、紧张、焦虑都没有了。如果再不“上岸”的话，我可能就要被自己的执念逼疯了。

丁珏汭：@陈芝超，假如当时二战没有“上岸”的话，你还会再考吗？我们在考研过程中面临的共性难题主要有哪些？

@陈芝超：考研也是我心中的一个执念，假如没有考上的话，我真的会一直考。现在考研的战线被拉得非常长，来自时间上、身体上不确定的因素越来越多，大家会越来越焦虑。还有就是所谓的“考研本质上是在打信息战”，你不知道你的竞争对手复习到什么程度，你也不知道你的目标学校大纲会不会有非常大的变动，我们一直都在对抗和目标院校之间信息不对称的现象。

丁珏汭：@陈芝超，让大家焦虑的考研信息到底是什么信息？为什么大家越来越愿意为此花钱？

@陈芝超：考研信息可简单地归为即时性信息、接近性信息和情感类信息，这三类信息对应着考研产业链的各种玩家提供的不同的服务。即时性信息就是我们能够查到的一些公开的信息，但因为我们都太懒了，或者没有时间，或者没有自主搜集信息的能力，我们就依靠考研机构把这种信息迅速地搜集起来，“喂”给我们；第二类信息是接近性的信息，即通过学长学姐得到的一手信息；第三类是情感类信息，很多考生非常依赖学长学姐以及他们所谓的“班主任”来缓解自己的焦虑情绪。在这个过程中，他们支付的信息就是一种平日里的安慰。

2016-2021年中国研究生培训客单价及参培率/智研咨询

考研产业整个的参培率和客单价呈现走高趋势。在供给端，考研赛道被“炒”得越来越厉害了。从考研的报考咨询到培训，再到复试调剂信息的搜集，入场者越来越多，整个产业链提供的服务呈现越来越细化的趋势，我们可能会支付的费用也就越来越多。在需求端，我们需要仔细地辨别很多网上的信息，它们其实都是一些机构用来引流的渠道。考研学生支付的大笔费用，很大概率是来自于营销话术的推动。

考研相关生意/社交平台截图

丁珏汭：@玄雀，考研人花钱到底买的是什么？

@玄雀：他们花钱买的应该是一个安心，觉得只要花了钱，所有的问题，包括信息差、时间的浪费、自己能力的不足都可以迎刃而解。

有一年我也确实报过辅导班，找了一位学姐带带我的专业课。但是学姐能做的比较有限，到最后还是在进行一种督促和约束。所以我对考研报班这件事情持比较质疑的态度。考研补习现象愈演愈烈的另一种原因，可能是因为这一代大学生从小就习惯了去补习班，习惯了这种学习模式，想要复制以前的模式来获得考研上的成功。

反复叙述的“上岸故事”

与答题“万能模板”

丁珏汭：@陈芝超，考研养活了多少产业？这门生意真的很赚钱吗？

@陈芝超：考研产业已进入百花齐放的阶段，各种细分服务出现，考研大小机构并存，是一个多元的业态。随着需求的多元化发展，产业中游包括考研培训机构、在线教育平台以及相应的图书出版机构。大型的考研机构输出标准化的知识内容产品，做规模化的生意，其中名师起到了关键作用。如文都教育2014年至2017年的营收从4000多万元上升至近6亿元，利润也从300多万元增至近5000万元。我接触的小机构是由985院校的学长学姐作为副业创办的，他们的身价也达到了千万元。产业下游包括卖场景、卖环境服务的付费自习室、线上监督师等，它们的商业模式非常简单，存在很多不确定性。

考研产业链的上下中游/沙利文报告

丁珏汭：有考生曾报了一个专业课辅导班，“上岸”后发现带他的学长考了三次研都没考上，却对外说自己“上岸”了。@玄雀，进入考研市场的门槛是什么样的？

@玄雀：在资本的包装之下，现在这个门槛是蛮低的。辅导班大多采用网络授课的形式，你是摸不着见不到的。现在有两个困境，一方面，备考的学生希望辅导他们的老师是真实的，他渴望得到一种信息的真实。另一方面，机构的老师又鱼龙混杂，真实的老师不愿意透露自己的信息，虚假的老师又随意给自己传名号。这种乱象是需要学生自己去辨别的。

丁珏汭：@陈芝超 @玄雀，现在社交平台上被反复叙述的“上岸故事”，给大家带来的是激励还是焦虑？“无痛背书”“上瘾快速学习法”“答题模版”等这些内容到底存在哪些问题？

@陈芝超：平台铺天盖地出现这些内容，其实是内容社区平台尝试商业化变现非常关键的一个路径。有社交平台的CEO也直说：“未来职业教育培训的业务是需要成为第二增长曲线的。”还有一部分内容也是考研机构引流的话术，你看到的只是别人想让你看到的。考研学子在看到这些内容的时候，需要自己理性判断，避免被这些内容洗脑。

考研中其实有一个现象叫“幸存者偏差”，能“上岸”的是少数人，很多人都是底下的分母。媒介环境只关注到了分子，造成了考研很简单、只要报个班就能上的假象。考研是需要反复跟自己拉扯的一个过程。

@玄雀：我觉得“上岸故事”带来的是一种别人成功、自己失败的焦虑感。它们只陈述了成功的结果，被省略掉的过程才是最痛苦、最黑暗、最让人难以接受的。自我感动是没有用的，与其拿成功的案例来麻痹自己，不如多去看看失败的案例，时刻警醒自己，考研就是一个痛苦的过程。

百亿生意背后，

考研也成了“社会时钟”的一部分？

丁珏汭：2021年发布的《中国考研培训行业白皮书2021》显示，2020年中国考研培训市场规模达112亿元，同比增长33.3%。多家市场机构预测，2023年考研产业市场规模或将超过200亿元。在这种规模下，@陈芝超，00后已成为考研主力大军，他们对考研产品的诉求与之前相比有什么变化？

@陈芝超：考研的整个市场规模一直在变化，很多细分领域的服务变多，00后会有一些新的诉求，比如“一对一”定制化服务等。这个在整个产业链当中已经非常普遍了，因为有需求就会有生意。很多人愿意支付更高的价格去获得更定制化的服务，这很正常，但到底是不是定制？这有很多讨论的空间，因为整个产业链当中水分非常大。“一对一”还是“一对多”要看考研机构自己的安排。

走向标准化和套路化，这是一个必然的现象。机构很容易把学生包装成一件件标准化的商品，但学生不是商品。机构可能会让你交出一张很漂亮的初试试卷，但能不能支持着你继续往下走，这是值得商榷的。在复试中，老师一试探，就会知道你的学习能力怎么样，你的性格特质怎么样，这个其实是机构教不来的，也是机构不能塑造的。

丁珏汭：@玄雀，考研“上岸”之后，你多年的付出得到回报了吗？多次考研是一个正确的选择吗？

@玄雀：“上岸”之后，大学提供的只是平台，读研究生也只是人生当中的一个阶段。认识到自己能力不足，是很有挫败感的事情。人的一生就是要不断地学习进步，让自己开拓视野，才能变得更好。

在同一个处境当中，你肯定会有很多选择。做出选择，就要承担它带来的后果。你选择了考研，就必定要舍弃娱乐的需求，所以要想清楚自己的目标是什么，自己到底应该怎么做，现在境遇是什么，有没有备用的计划和打算。考研是为自己奋斗，是你人生经历痛苦、实现成长的一个阶段。

我更希望每个考研人的心里是有目标的，明白自己想要的是什么，该考就考，该舍就舍，不要整天被裹挟在考研的执念里面。我们考研的最终目的是为了让自己变得更好，如果不能，不管是哪个阶段，不如立刻放弃。

@陈芝超：有一个概念叫“社会时钟”，什么年龄要做什么事情，我能够理解结婚生子是社会时钟的一部分，忽然有一天，你发现考研、考公也成为了社会评价体系的一部分。但我们不应该是为了遵循“社会时钟”而去考研，而是只要你想清楚了，随时随地都可以来考。

直到第二次考研的时候，我才有一个非常明确的感受。我考研完全不是为了别人，是为了我自己，为了我的独立性和成长性，也让我有能力去对抗外界的声音。

精打细算：

@迷茫的考研人

-学会看差评，反向衡量机构的真实性

-当断则断，考研最重要的是明白自己想要什么

-不必焦虑，每个人都有每个人的花期

-考研上岸之后，不过是人生进入到了一个新阶段、换了一条赛道而已

-时刻警醒自己，把自我发展作为人生的第一要义

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主播 / 丁珏汭

撰文/白丽斐 丁珏汭

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