求干部培训年度工作总结（组织部）

主要写一下主要的工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向。。。。。。。
工作总结就是让上级知道你有什么贡献，体现你的工作价值所在。
所以应该写好几点：
1、你对岗位和工作上的认识2、具体你做了什么事
3、你如何用心工作，哪些事情是你动脑子去解决的。就算没什么，也要写一些有难度的问题，你如何通过努力解决了
4、以后工作中你还需提高哪些能力或充实哪些知识
5、上级喜欢主动工作的人。你分内的事情都要有所准备，即事前准备工作以下供你参考：
总结，就是把一个时间段的情况进行一次全面系统的总评价、总分析，分析成绩、不足、经验等。总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。
总结的基本要求
1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。
2．成绩和缺点。这是总结的主要内容。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是怎样产生的，都应写清楚。
3．经验和教训。为了便于今后工作，必须对以前的工作经验和教训进行分析、研究、概括，并形成理论知识。
总结的注意事项： 　　
1．一定要实事求是，成绩基本不夸大，缺点基本不缩小。这是分析、得出教训的基础。 　 　
2．条理要清楚。语句通顺，容易理解。
3．要详略适宜。有重要的，有次要的，写作时要突出重点。总结中的问题要有主次、详略之分。
总结的基本格式：　
1、标题 　　
2、正文 　 　
开头：概述情况，总体评价；提纲挈领，总括全文。 　　
主体：分析成绩缺憾，总结经验教训。 　　
结尾：分析问题，明确方向。 　 　
3、落款 　　
署名与日期

2009年度营销培训工作总结计划

都在愁啊
不过 有一好的文章 你可以借鉴一下
2008年是我们***广告部业务开展的开局之年，做好2008年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好2008年广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好今年广告创收工作。
通过2007年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题，我计划2007年做到如下几点：
一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！
二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。

产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
另外，在2007年年末的时候，我报考了***大学的****专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对2008年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。2008年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作、业务能力。

企业年度培训计划？

　　【时代光华管理培训网】企业年度培训计划制定一年一次困扰着我们大部分企业培训管理人员，有的人忙于找模板、找表格，有的人忙着做调研、做访谈，也有的人忙着找第三方……

　　那么问题来了，一个真正能够帮助到企业培训运营和实现企业绩效提升的企业年度培训计划到底该怎么做?

　　从三个方面来讲，一个从集团企业来讲，可以加强集团管控，比如说下面有分院啊分校这些，培训假话加强了集团管控;第二个培训之外的，非培训建议，你找到了差异之后呢培训解决不了，这个是伤筋动骨的非常好的建议，第三个，对于人才的重视上，比如说企业发展人才先行的原则。

　　做企业年度培训计划，是培训部门结合公司战略、核心业务挑战和关键人才培养而做出的年度工作规划，重点不在为了争取预算等公司资源最终的那张表格，而在我们战略分解、核心业务梳理以及关键人才培养的分析过程，这个分析过程也是我们贴近业务和取得共识的过程。

　　做这个培训计划，更多的还是把它作为专业的工作或者小型的项目在做，每一个人之间有分工，谁负责跟其他部门的沟通，谁来制作相关的表单，谁来收集过往的问题点进行整理之后的做反馈。

　　企业年度培训计划制定本身应该是培训本门年度重点项目，既然是项目，我们就应该有目标、有计划、有资源、有执行和有复盘的完整过程，那些发些表格、走个形式访谈的伙伴应该要好好反思了。

　　假如你的培训计划是集中在做多少“行动学习项目”、“翻转课堂项目”、“领导力培训”;假如你的企业年度培训计划只是一些表格和资源需求，相信这样的培训计划老板及业务部门不会太感冒，他们更关注你们对企业战略落地配套的理解、对企业核心业务挑战的描述、对业务绩效达成的帮助。

　　你的企业年度培训计划应该包含背景(你的战略分析、业务核心挑战梳理、关键人才盘点)、目标(贴近战略落地及业务提升的gap描述)和评估方案(评价标准)、内容(你的项目对象、内容、排期等等)以及资源需求部分。这应该是一个协同老板、业务部门的系统的调研、访谈、分析结果。

培训员怎样总结一年来车间培训工作

您好：
给您一篇范文：
2011
年度
****
车间培训工作总结

2011
年，
****
员工培训围绕集团公司年度培训工作目标
和热电厂的重点工作，结合车间生产实际，发挥车间级的培
训职能，有计划、有重点、分层次、分类别地开展了各类培
训活动。现将车间
2011
年员工培训开展及完成情况汇报如
下：

一、
2011
年培训完成情况

1.2011
年按照年度培训计划制定月度培训计划，并认真

组织落实，对培训情况及时跟进检查。共计培训正式员工
1440
人次，
108
课时，组织考试
10
场，合格率
100%
；劳
务工培训
1440
人次，
108
课时，培训内容均能掌握。

2.
制定新进员工培训计划，督促讲师认真备课，并制定培训
课程表，完成新员工培训任务。共计培训新进员工
75
人，
其中：委培人员
10
人，理论培训
272
人次，
72
课时，经
转正考试合格，现均已独立顶岗；学校实习生
12
人，培
训
378
人次，
72
课时，现已进入班组跟班学习，通过理论
考试及现场实操检验，
均已掌握基本操作；
电校实习生
28
人，理论培训
120
课时，理论考试合格，现已安排进入班
组进行现场学习。专科学校实习生
28
人，共计
96
课时，
目前已进入岗位可以独立操作。

3.
根据公司特种作业培训安排，及时组织相关人员参加特种
作业人员取证培训。其中参加水处理作业取证培训
11
人，
水处理作业复证培训
3
人，煤质分析作业取证培训
10
人。

4.
根据新员工在实习期间的工作表现，对于能够胜任本岗位
的新员工，及时组织人员参加转正考试。参考人员
31
人，
通过
25
人，通过率
80.6
％。

二、主要做法

1.
车间具体负责
2011
年度培训计划的落实和考核，建立和
完善培训管理、考核制度，统一调配培训讲师、场地、教
材，并对培训记录进行整理和归档备案，并对组织实施、
培训记录建立、对员工进行培训考核。

2.
车间响应公司提倡“减员增效”的号召，为了提高各岗位
人员的技术操作水平，实现全能值班，达到一岗多能的效
果，车间对
***
，
***
，
***
，
***
，
***
等岗位进行了人员
的岗位轮换，轮岗共计
30
人次。在进行了
9
个月的轮岗
工作中，各岗位轮岗人员都能对本岗位的主要工作有基本
的了解，能够简单的处理一些应急事件，在某些岗位缺员
情况下，能够及时补充力量，确保安全生产运行。通过各
个岗位的学习，使我们的年轻员工学到了更多的专业知识
和专业技能，开拓了视野，提高了员工的综合素质。

3.
结合集团公司及华泰公司精细化管理年的要求，在车间开
展精细化培训，并每月开展精细化操作能手评比活动。

4.
结合师傅带徒，开展经常性的技能比武、岗位练兵，以比
促学，在车间形成“比、学、赶、帮、超”的良好氛围至
10
月共计组织了
5
次车间级技能比武。

三、存在的主要问题

1.
轮岗时间较短，对岗位技能不能学精

在轮岗的过程中，也有不足之处比如说由于各岗位的轮岗
时间较短，员工在岗位上掌握的专业知识还很有限，在技
术难题的攻关上，还有所欠缺，今后车间在轮岗时间上将
做延长，让每位轮岗员工切实提高技能，做到胜任本岗位
工作。

2.
有针对性的岗位培训教材开发力度有待提高

通过培训调研和学员的反馈，当前培训应用的教材缺乏针
对性，特别是各工种在操作技能培训时所用的教材。车间
前期建立的培训教案库和试题库已不能满足当前培训的
需要，与之相配套的培训教材的开发、整理、归档和使用
还不够系统完善，建立起系统性强、涵盖范围广、有针对
性地内部培训教案库和试题库是下一步提高培训针对性
的重要前提。

四、下一步工作思路

针对员工适应能力、创新能力、执行能力薄弱、技能基
础差的现象，大力推进员工技术提升，突出员工基础技能培
养及专业技术力量储备培训，全面提升车间员工的综合素质
和业务能力。

1.
加强车间管理人员自身的学习，提高管理人员的综合素
质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行
能力。车间管理层由不同专业人员根据专业特长选定题目
组织车间管理人员及技术骨干进行培训，从而提高管理人
员总综合处理能力。

2.
提高车间专业技术人员的技术理论水平和专业技能，增强
科技研发、技术创新、技术改造能力。根据车间现状，由
各专业管理人员将专业存在问题进行汇总，根据技术难
度、实施难易程度进行分类，由专业技术人员和班组技术
骨干组成攻关小组，选定课题，技术攻关。车间对攻关完
成后效果较好的专业进行奖励，并指导形成论文，经汇总
后编入车间技术资料留档。

3.
加强车间操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的
业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

4.
紧抓新员工培训，确保培训效果的真实有效，应加大检查
指导力度，完善制度。车间应建立完善自己的培训制度，
并对各专业培训情况进行不定期的检查与指导；对培训工
作成绩显著，扎实有效的专业和个人给予表彰奖励；对培
训计划落实不到位，员工培训工作滞后的专业予以通报批
评；建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核
情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工
自我培训意识的提高。

综上所述，
****
将在新的一年中在培训工作上要做到求
新、求稳、求实，把员工技能水平和综合能力提高作为重
点，为
****
飞速发展的热电事业奠定坚实的基础，持续不
断的向未来电厂输送合格优秀的岗位员工而努力。

****
车间

2011-10-22

怎么写年度工作总结

一、要充分认识到总结的要义。总结是最好的老师，没有总结就没有进步，总结是一面镜子，通过总结可以全面地对自己成绩与教训、长处与不足、困难与机遇的进行客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制订措施，提供参考和保障。所以总结不仅仅是给领导看的，更是对自己进行全方位的剖析，使自己更加认识自己，发挥优点，弥补不足，不断提高。为此，必须认识到总结的重要意义。当然各级领导也要重视总结的重要性，要让下属广开言道，言无不尽，言者无罪，实事求是，客观认真地总结。
二、对一年来工作的回顾，对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩。各项计划完成了多少、销售指标(销量、销售额、回款、利润)完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
三、分析取得成绩的原因。没有人会随随便便成功，每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。认真分析取得成绩的原因，总结经验，并使之得以传承，是实现工作业绩持续提升的前提和基础。成绩固然要全面总结，原因更要认真客观分析：
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
四、分析导致工作目标没有达成的失误和问题。人贵有自知之明，年度总结并不是要总结得形势一片大好，必须认真客观的分析在工作中的失误和存在的问题。通过分析问题，查找原因，认识不足，不断改进和提高，实现工作质量的持续提高。来反思自己为什么没有进步。一般来说工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。
3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。
7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。
8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
五、对当前形势的展望与分析。总结不仅要回顾过去，还要展望未来。要对当前的形势现状与未来的发展进行客观深入的分析：
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
六、下一年度工作计划与安排。总结上年工作当然是年度总结的重点，但更好的筹划和安排下年工作才总结的目的，所以下一年度工作计划和安排同等重要。
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。否则人就变成了无头苍蝇，偏离了方向和轨道，就会越走越远。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。

燃气2015年安全培训总结16年计划

2016年，公司将根据年度生产经营计划安排，以安全生产、稳定供气为中心任务，完成基本建设、市场开发、新用户发展和天然气置换四项重点工作，努力开创公司发展新局面。为了全面完成公司生产经营目标，现将2016年度安全生产工作安排如下：
　　一、安全生产指导思想

　　认真贯彻落实安全第一、预防为主、综合治理的工作方针，坚持以人为本，以防范重大安全生产责任事故为重点，强化落实各项安全管理制度、安全生产责任制、岗位职责、操作规程和技术标准，规范安全生产管理行为，努力构建安全生产长效机制。继续加大安全投入，提升装备水平，改进生产工艺，构建安全生产环境。强化事故隐患排查，完善隐患排查治理系统。筹备组建应急抢险队伍，进一步完善重大事故应急救援管理体系。继续加强安全教育和培训，提升员工的安全管理素质。完善重大危险源管理制度，使重大危险源处于可控状态。开展安全质量标准化体系建设，全面提升安全建设和管理水平，确保生产运营平稳高效地进行。
参考资料：博安网-安全生产云培训
http://wenku.baidu.com/link?url=WV254JoXIUsnIo8YtiVA9jqRoaLpUAihWQKZQRqRd5jED4LgiglzUYPnl2sEfE2OlUVXsxLUwnFyCBCKSPcWACAnwUn_E9J4N7WAC1qLBVa

家具年度培训计划怎样写？

2010 年培训部工作总结及计划

　　目录：
　　一．背景分析与关键问题分析
　　二．培训需求调查结果分析
　　三．培训目标
　　四．培训体系运作计划
　　五．人才培训开发计划
　　六．培训课程安排与预算
　　七．培训业绩评价方法

　　一．背景分析与关键问题分析
　　XX家具是一个高速发展的家具企业。从1999年至今，公司的专卖店在全国迅速扩张到单店1000多家。对终端销售人员提出了新的要求：一是终端销售人才的数量要求增加，无论是直营店还经销商都需要增加店长和销售人员；二是竞争的加剧对现有终端销售人员的能力提出了新的要求，原有的“ 放养式 ”销售观念有待于更新，原有的销售方法有待于改善。
　　随着公司的迅速扩张，经销商数量急剧增加，对店面的盈利情况提出了新的问题。如何帮助经销商盈利，提高经销商对企业的忠诚度是培训要面临的一个重要课题！如能帮助每个经销商每个月多提1万的货，那么一年就有12万,1000家店就有1.2亿。
　　近几年，家具业发展迅速，经销商对店面销售人才需求激增，而如何培养店面销售人才受一定的能力限制。由于大多经销商实力有限，根本没有能力去培训销售人员。鉴于此，公司于2008年开始终端销售人才培训计划，重点培养公司经销商急需的终端销售人才。

　　二．培训需求调查结果分析
　　2009年1月，培训部对部分来参加培训的销售人员进行过需求及对培训建议的需求调查，根据收到的有效调查问卷。调查收集了终端销售人员的实际培训需要、及对培训的建议，了解员工的工作心态和现状。在加上平时走店的了解，和本人自己直接事终端销售的体会，为合理、科学的制定年度培训计划提供了充足的依据。
　　1．销售人员培训需求调查结果总结
　　 需要进行产品知识培训的；
　　 需要产品买点的培训，实战性强的；
　　 希望参加激励斗志的一些心态培训；
　　 多培训实有性强的，实战演练的培训；
　　 愿意二个季度参加一次培训；
　　分析以上数据，说明销售员工对培训有了较初步的认识，在某些方面仍有改善空间。在课程的需求方面，较急需《销售技巧》《沟通技巧》、《销售谈判技巧》、《顾客服务技巧》等课程，而绝多数员工认为《家具专业知识》、《产品卖点》《如何去卖产品》是必须的培训课程。
　　2：老板，经理，店长，店员以上员工：
　　 认为培训对他们都有很大帮助，大部分认为培训能够提升销售业绩。
　　 每一个季度能主持区域集中培训一次，而不用每次都来工厂培训，愿意承担部分培训费用。
　　 应增加店面管理方面的知识，如：怎样减少店员流动量，如何让店员保持激情。
　　分析，中层管理者对培训的认识和基层员工的相差不大，在某些方面略有提高。这是培训部门急需解决的一个重要问题，中层管理者急需的是《店面管理》、《有效领导与激励》、《如何塑造优秀团队》等课程是必须的课程。
　　三．培训目标
　　XX家具迅速发展的2010年，培训部将在培训方面为公司发展提供全力支持，力求达成以下培训目标：
　　1．完善终端销售的培训课程，加强培训，显著提高终端销售人员的专业知识、销售技能、服务意识：从而显著提升销量。
　　2．完善及开发新的产品体验设计，及终端品牌推广所需的形象品开发。（如板材做鱼缸养鱼，证明环保。2010年设计出证明品牌强大的形象品，及设计出吸引客人进店的形象品）
　　3．执行人才开发，提高现有培训工作者的职业素质与培训技能，培养一批公司急需的培训人才；
　　4．进行的团队建设，加强培训部门的沟通；增强员工对企业的认同，提高对企业的凝聚力。
　　5．为公司区域市场管理者提高自身培训技能，提供条件
　　6．根据公司需要对新进区域市场人员培训，产品知识，行业知识，沟通技巧，培训技巧，增强维护能力。
　　7.问题卖场门店的诊断救治：
　　配合营销部，对阶段内反单率异常的门店进行诊断和指导，如有必要，带领救治团队从业务督导、导购培训、组织促销、网络支持等方式推进问题门店的销售经营，避免彻店风险。

　　四．培训体系运作计划
　　1．课程体系
　　2010年，在既有的《XX公司培训目录》的基础上，继续丰富和完善课程体系。重点更新终端员工（导购员）培训课程、开发店长及以上员工：《店面管理》、《有效领导与激励》、《如何塑造优秀团队》培训课程同时引进重要职位所需的技能培训课程。同时急需引进重要的心态培训课程、店面管理、技能课程。引进的方式有两种，一是派遣内部培训师参加外部培训课程，进行二次开发，形成公司内部培训课程；一是直接聘请外部培训师，形成外部培训课程及外部培训师团。通过以上各种方式，最终形成一套较完善的培训课程体系。
　　深入挖掘现有产品的设计文化，及卖点做成课件做到及时更新。同时与设计部沟通参与新品的研发过程更深入的了解产品，确保培训资料与新品同时上市。
　　2．培训师培训
　　培训师资的培养和自我提升是2010年培训部门的工作重点之一。按照现有的培训师队伍加本人总计三人，无论是培训师数量还是培训师都比较薄弱。建议2010年，XXX能将店面装修申请及培训后勤接待工作转给他人，专职开展培训活动，主攻公共课程培训及参与其它课程的开发工作（如：心态激励）。XXX现处于学习状态，2010年前一个季度负责协助她开发自主销售课程。公司需要培训一批较高素质的，需要培训一批担负销售技能培训的培训师和公共课程的培训师。在本培训年度内，为内部培训师创造多种机会提高培训技能，提供开发课程便利，使内部培训师能高效地实现培训目标。
　　3．培训设施
　　2010年，继续完善培训设施，力争能建立一个宾馆式学员接待服务，现在一共只有28个床位，在条件可以的情况下增加学员宿舍。
　　4．培训管理制度
　　2010年，开始设计培训管理制度，根据执行反馈的情况设定培训的管理制度，包括培训师的晋级考核制度。有一个运行良好的培训管理体系。
　　五．人才培训开发计划
　　近期人才培训开发计划主要以培训终端销售人员为主，后期加入店长和店面管理着的培训。 通过一定时间的培养完全融入终端、培训独挡一面的人才。培训的地点可以在公司进行培训或者出差培训。较长远的人才培训开发计划则主要根据公司要求而定，
　　人才培训开发计划的采取以下步骤执行
　　1．根据区域经理提出的需求
　　一是新经销商新店开业，根据开业计划确定培训内容。二是动态人才需求。老经销商的人员培训，可能因员工需要提升、职位调动。跟据业务人员提供的人员及信息进行培训。
　　2．根据培训部自行组织的培训
　　由培训部门主动发启的培训通知，一般这样的培训名额有限一个区域只有几个名额。主要是宿社房间不够多，每次培训最多28人。
　　3．培养的方式
　　人才的培养采用以下方式，一是实战销售演练，进行岗位锻炼，在岗位锻炼中由有丰富销售经验的培训老师现场指导，这是一种最直接、迅速其岗位技能、实用的培训方式；一是专业知识课的讲解，及心态激励，提高其职业素质，专业知识，积累行业经验。

　　六．培训课程安排与预算
　　2010年课程的按排参照2009年课程按排：主要以销售部及市场需求为主。
　　建议2010年能组织一次全国性的大型培训，因现在培训课件日趋成熟，对产品的卖点及销售技巧都有很强的实用性。为了可以更迅速的统一全国销售人员的终端服务形象，可及时全面的提升销售能力。

　　七．培训业绩评价方法
　　1．培训体系运行计划评价指标
　　1.培训课程开发数量；
　　2.内部培训师能力与技能；
　　3.培训制度完善状况
　　2．人才开发计划执行评价指标
　　1．培训课程实施的数量；
　　2．培训学员销售技能产品知识及心态提高的程度；
　　3．培训学员满意度及士气；
　　4．学员回到终端工作行为的改变与工作效率的提高情况。

　　通过以上指标的评测，来评估整个培训工作的效果，来评价培训工作。

　　培训部：XXX
　　2009年12月15日