怎样制定一份合理的员工培训计划
smart原则，是用来制定工作以及项目管理等目标的时候作指导用的，对于制定新员工的培训计划来说，虽然也可以应用，但不免有点牵强。所以，建议你在制定新员工入职培训的时候，可以放开自己的思路，不要有任何限制。
事实上，新员工的培训计划在网上很容易就能找到，这里有一份还是不错，建议你参考一下：
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目录
一、 概要 2
二、 总体目标 2
三、 培训原则 2
四、 培训内容 2
五、 措施及要求 4
xx公司员工培训计划方案
一、 概要
此次培训从xx公司的战略出发紧跟xx公司的变革脚步，针对xx公司人力资源现状和未来公司的发展要求展开，旨在提升相应的人力资源的专业技能和管理水平。本计划主要涉及培训的具体内容、时间安排、培训效果评估方式等。
二、 总体目标
1、加强公司高管人员的培训，提升管理者的开发、营销理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代房地产经营管理能力。
2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。
3、加强公司操作人员的技术等级培训，不断提升操作人员的技术理论水平、业务水平和销售技能，培养创新理念，增强严格履行岗位职责的能力。
4、加强公司各级员工的学历培训和职业资格培训，提升各层次人员的科学文化水平，增强员工队伍的整体文化素质，进一步实现规范、系统管理。
三、 培训原则
1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司改革与发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。
2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则。整合培训资源，建立健全以公司培训中心为主要培训基地，临近院校为外委培训基地的培训网络，立足自主培训搞好基础培训和常规培训，通过外委基地搞好相关专业培训。
3、坚持业余学习为主的原则。根据公司需求主流与相关院校进行联合办学，开办相关专业的专本科课程进修班，组织职工利用周末和节假日集中授课，结合自学完成学业，取得学历。
4、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。高管人员参加经营管理培训累计时间不少于30天；中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天；一般职工操作能力培训累计时间不少于30天。
四、 培训内容
1、财务部：
针对财务人员的实际情况，应由资深教授和青年骨干教师共同授课。不仅要侧重于本职岗位管理技能的提高，更着眼于综合素质的提升，使她在强化岗位技能的前提下，具备更广阔的视野和更广大的发展空间。
财务人员主要培训课程包括理财实务、纳税筹划实务操作、公司战略财务等；另一方面，应着眼于公司未来的发展前景，适当设置企业融资、资本运营与企业并购、股权私募和期货市场等课程。
因财务培训是非脱产学习，所以设计共分4次，每次5天，集中面授，使他们能够工作、学习两不误。
2、施工管理部：
培训的最终目标是让管理人员懂得现代管理知识，提高员工工作的积极性，进一步加强对安全生产新政策和新法规的学习了解，从而进一步提升安全生产管理能力，全面提高整个企业的安全生产管理水平。
培训课程包括房屋建筑工程专业基础知识与专业实务两门科目。使员工能熟悉并掌握修建构造、修建力学、修建资料、修建识图结构、修建施工组织设计根底、项目安全管理制度、施工安全检查标准、安全生产发展新动向、潜在的危险因素及防范措施、安全生产意识教育等操作。
培训时间以20~30天为佳，集中培训。
3、物资采购部：
熟悉建材采购、装饰装修材料采购，具备良好的职业操守，工作细心、负责，能够承受一定的工作压力是房地产采购员应具备的基本素质。
所以运用案例教学和现场指导的方法进行培训最为合适。
拟定20天的学习时间，培训可与工作同时进行，真正达到学以致用的宗旨。
4、市场部：
销售人员在整个销售过程中是最重要的、最关键的环节，要实现成交的过程，销售员能否说服顾客实现交易，症结在于面谈是否成功，所以这是一份技术性较强的工作。
结合公司售楼部员工的实际情况，应当聘请专业培训师授课，主要内容为基本接待礼仪，各种电话、面谈技巧等。培训可适当穿插模拟售楼现场的课堂形式，增强市场部队伍的实战能力。
应着力提升市场部人员的职业素养，以提升公司的形象和行业竞争力。
时间安排同财务部，“5天×4次”的形式。
5、开发部：
因该部门人员年龄结构不够合理，所以在培训之前应招聘1~2名具有相当工作经验的项目开拓人员。对该部门主要培训的内容包括地产招投标、市场调研观念、市场定位与竞争决策能力，以及建筑规划和设计、楼盘选址等。
专业知识和工作态度较为重要，应努力提升该部门工作人员的创新精神。
培训30天，集中授课。注意课堂拓展。
6、公关部：
公关部同样是一支对公司形象塑造影响重大的一个部门，所以培训针对社交能力、宣传推广能力、表达能力、应变能力、调研能力等展开，加强知识与品性培养。
从公司实际来看，公关部员工整体能力欠缺，培训形式应与市场部类似，多采取模拟现场的课堂形式，强化员工的沟通协调和谈判能力。
培训20天，分4次上课。
7、人力资源部：
在招聘1~2名新员工的基础上，对包括经理在内的人力资源部工作人员进行人力资源管理方面的培训。
培训的主要内容包括工作分析能力、人力资源规划能力、员工招聘及培训能力、绩效考核和薪酬管理能力等。
培训的形式可选择案例分析、实训课等。时间为30天。
五、 措施及要求
1、领导要高度重视，各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建xx公司“大培训格局”确保培训计划如期开班，全员培训。
2、培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。公司重点抓管理层领导、项目经理、总工、高技能人才及“四新”推广培训；各部门要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训及复合型人才培训工作。3
3、确保培训经费投入的落实。我们要按国家现行规定，即按工资总额的1.5％足额提取职教经费，由培训主管部门掌握使用，财务部门监督，其中0.5％上缴公司统一协调使用，严禁将培训经费挪作他用。
4、确保培训效果的真实有效。一是加大检查指导力度，完善制度。公司应建立完善自己的职工培训机构及场所(如职工大学、职业技术学校)，并对培训中心各级各类培训情况进行不定期的检查与指导；二是建立表彰和通报制度。对培训工作成绩显著，扎实有效的单位和培训机构给予表彰奖励；对培训计划落实不到位，员工培训工作滞后的单位予以通报批评；三是建立员工培训情况反馈制度，坚持将培训过程的考核情况及结果与本人培训期间的工资、奖金挂钩。实现员工自我培训意识的提高。
5、加强为基层单位现场培训工作的服务意识，充分发挥业务主管部门的主观能动性，积极主动深入现场解决培训中的实际问题，扎扎实实把年度培训计划落实到位。
7、公司办班培训及员工外送培训要严格按照《人力资源管理办法》程序和要求组织落实和实施。各主办部门（单位）要做好开班前的策划及教学设计，各单位要做好学员的选送工作，确保培训质量的有效性。
在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献。
而人力资源作为企业发展的第一要素，但我们公司总是觉得人才梯队难以跟上，优秀的员工难选、难育、难用、难留？所以，如何打造企业的核心竞争力，人才培养是关键，而人才的培养，来源于员工通过不断地学习和培训，不断提升自身的职业素养和知识技能，打造一支高绩效的团队，从而使xx公司从优秀到卓越，永远基业常青！
企业年度培训计划范文
2009年培训计划（草案）表 序号 项目 专题或具体内容 受训对象 目 的 培训方式 具体安排 备注 1 制度培训 行政人事制度培训 全员 让员工明了公司的办事规则，能很有序地工作、生活 集中授课 从4月下旬开始，分4批次进行，每周进行1次。中高层管理人员为1批次，XX事业部销售人员为1批次，基层管理、勤杂及业务人员为1批次，其他操作人员为1批次。 人力资源部负责组织、实施 财务借支及报帐制度培训 管理人员、业务人员 让员工掌握公司的财务规范 集中授课 1批次，安排在5月上旬 人力资源部组织、财务部讲授 物资采购制度培训 对物资采购流程负责的相关员工 让员工掌握采购流程及相关规定 集中授课 1批次，安排在5月上或中旬 人力资源部组织、财务部讲授 物资领用制度培训 对物资领用流程负责的相关员工 让员工掌握领用流程及相关规定 集中授课 1批次，安排在5月中或下旬 人力资源部组织、财务部讲授 发货制度培训 发货流程相关的员工 让员工掌握发货流程及相关规定 集中授课 1批次，安排在5月中或下旬 人力资源部组织、财务部讲授 成本管理制度培训 全体管理人员及业务人员 掌握成本管理相关规定 集中授课 1批次，安排在6月上或中旬 人力资源部组织、财务部讲授 预算管理制度培训 全体管理人员及业务人员 掌握预算管理相关规定 集中授课 1批次，安排在6月中或下旬 人力资源部组织、财务部讲授 2 安全培训 安全法规及安全知识培训 中高层干部及安全管理人员 了解安全知识，提高安全意识 专家授课 1批次，安排在4月中旬或下旬 人力资源部组织、实施，安环部配合 安全知识与安全法规培训 管理、业务及勤杂人员 了解安全知识，提高安全意识 内部授课 1批次，安排在5月上旬或中旬 人力资源部组织、安环部讲授 安全知识及安全操作规程培训 操作人员 提高安全意识，了解安全知识提高防护能力 授课与现场指导相结合 分2-3批次，分专题持续进行 人力资源部组织、安环部实施 新入职人员安全知识及操作规程培训 入职新员工 提高安全意识，了解安全知识提高防护能力 授课与现场指导相结合 机动，入职时分批进行 人力资源部组织、安环部实施 3 职业化培训 职业心态培训 全体管理人员、业务人员、技术人员 提高员工的职业化水平，树立良好的心态 光盘讲座或讲座 分2-3批次，安排在7月上旬 人力资源部组织、落实 职业礼仪培训 全体管理人员、业务人员、技术人员 培养良好的行为习惯 光盘讲座或讲座 分2-3批次，安排在7月中旬 人力资源部组织、落实 团队意识培训 全体管理人员、业务人员、技术人员 增强员工的团队意识 光盘讲座或讲座 分2-3批次，安排在7月下旬 人力资源部组织、落实 时间管理培训 全体管理人员、业务人员、技术人员 提高员工的时间管理能力 光盘讲座或讲座 分2-3批次，安排在8月上旬 人力资源部组织、落实 有效沟通培训 全体管理人员、业务人员、技术人员 提高员工的沟通能力 光盘讲座或讲座 分2-3批次，安排在8月中旬 人力资源部组织、落实 事务管理培训 全体管理人员、业务人员、技术人员 提高员工的事务管理能力 光盘讲座或讲座 分2-3批次，安排在8月下旬 人力资源部组织、落实 4 管理知识与技能培训 执行能力培训 全体管理人员 提高管理人员的执行能力 光盘讲座或专家讲座 分2批次，安排在9月上旬 人力资源部组织、落实 领导能力培训 全体管理人员 提高管理人员的领导能力 光盘讲座或专家讲座 分2批次，安排在9月中旬 人力资源部组织、落实 企业运营相关法律法规培训 中高层管理人员 提高中高管人员的法律意识及法律知识水平 光盘讲座或专家讲座 1批次，安排在9月下旬 人力资源部组织、落实 非人力资源管理人员的人力资源知识培训 中高层管理人员 提高中高管人员的人力资源管理知识水平 光盘讲座或专家讲座 1批次，安排在10月上旬 人力资源部组织、落实 非财务管理人员的财务知识培训 中高层管理人员 提高中高管人员的财务管理知识水平 光盘讲座或专家讲座 1批次，安排在10月中旬 人力资源部组织、落实 生产作业管理培训 中高层管理人员 提高中高管人员的生产运作管理知识水平 光盘讲座或专家讲座 1批次，安排在10月下旬 人力资源部组织、落实 质量管理知识培训 中高层管理人员 提高中高管人员的质量意识及质量管理知识水平 光盘讲座或专家讲座 1批次，安排在11月上旬 人力资源部组织、落实 5 专业知识与技能培训 目标管理 业务人员、技术人员 提高受训人员的目标管理能力 光盘讲座或讲座 1批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 人力资源部组织、实施 现代市场营销知识 业务人员 提升受训人员的专业知识水平 光盘讲座或讲座 1批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 人力资源部组织、实施 如何满足顾客要求 业务人员 提升受训人员的满足客户需求能力 光盘讲座或讲座 1批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 人力资源部组织、实施 商务谈判 业务人员 提升受训人员的沟通与谈判能力 光盘讲座或讲座 1批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 人力资源部组织、实施 电话销售 业务人员 提升受训人员的电话沟通及营销技能 光盘讲座或讲座 1批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 人力资源部组织、实施 销售合同的起草与订立 业务人员 提升受训人员的合同拟定与订立技能 光盘讲座或讲座 1批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 人力资源部组织、实施 技术人员的职业操守 技术人员 增强受训人员的职业意识与职业道德水平 光盘讲座或讲座 1批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 人力资源部组织、实施 产品开发 技术人员 提升受训人员的产品开发能力 光盘讲座或讲座 1批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 技术中心组织，人力资源部督办 新技术的研究与学习 技术人员 提高受训人员的产品开发知识水平 光盘讲座或讲座 1批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 技术中心组织，人力资源部督办 产品质量控制 技术人员、操作人员 提升受训人员的产品质量意识与质量控制能力 光盘讲座或讲座 分1-2批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 技术中心组织，人力资源部督办 设备操作与保养 技术人员、操作人员 提高受训人员的设备知识水平，提升受训人员的设备管理能力 讲授或现场指导 分1-2批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 生产部组织，人力资源部督办 生产工艺培训 技术人员、操作人员 提高受训人员的工艺知识水平 集中授课 分1-2批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 技术中心组织，人力资源部督办 操作技能培训 操作人员 提升受训人员的操作技能 讲授或现场指导 分1-2批次，从4月下旬开始，按专题穿插进行 生产部组织，人力资源部督办
培训的目的是什么
培训的目的是：
1、导入和定向：即引导新进员工进入组织，熟悉和了解工作职责、工作环境和工作条件，并适应企业外部环境的发展变化。
2、提高员工素质：培训的最终目的可以归结为一条：即通过提高员工工作绩效而提高企业效率，促进企业员工个人全面发展与企业可持续发展。
3、提高绩效：员工通过培训，可在工作中降低因失误造成的损失。同时，通过培训获得新方法、新技术、新规则，提高员工的技能，使其工作质量和工作效率不断提高，从而提高企业效益。
4、提高企业素质：员工通过培训，知识和技能都得到提高，这仅仅是培训的目的之一。培训的另一个重要目的是使具有不同价值观、信念，不同工作作风及习惯的人，按照时代及企业经营要求，进行文化养成教育，以便形成统一、和谐的工作集体，使劳动生产率得到提高，员工的工作及生活质量得到改善。
5、提高高层领导素质：通过培训高层次管理人员的思想素质和管理水平，使之更新观念，改善知识结构，适应组织变革和发展的重要。
扩展资料：
培训方法有讲授法、演示法、研讨法、视听法、角色扮演法和案例研究法、模拟与游戏法等。各种教育培训的方法具有各自的优缺点，为了提高培训质量，往往需要将各种方法配合运用。
1、讲授法：就是培训师通过语言表达，系统地向受训者传授知识，期望这些受训者能记住其中的重要观念与特定知识。
2、演示法：这是运用一定的实物和教具，通过实地示范，使受训者明白某种工作是如何完成的。
3、研讨法：通过培训师与受训者之间或受训者之间的讨论解决疑难问题。
4、视听法：就是利用幻灯、电影、录像、录音、电脑等视听教材进行培训，多用于新进员工培训中。
5、角色扮演：借助角色的演练来理解角色的内容，从而提高主动地面对现实和解决问题的能力。
参考资料：搜狗百科-培训
培训方式有几种形式
为开展业务及培育人才的需要，采用各种方式对员工进行有目的、有计划的培养和训练的管理活动。
员工培训的9种形式
1、讲授法
属于传统的培训方式，优点是运用起来方便，便于培训者控制整个过程。缺点是单向信息传递，反馈效果差。常被用于一些理念性知识的培训。
2、视听技术法
通过现代视听技术(如投影仪、DVD、录像机等工具)，对员工进行培训。优点是运用视觉与听觉的感知方式，直观鲜明。但学员的反馈与实践较差，且制作和购买的成本高，内容易过时。它多用于企业概况、传授技能等培训内容，也可用于概念性知识的培训。
3、讨论法
按照费用与操作的复杂程序又可分成一般小组讨论与研讨会两种方式。研讨会多以专题演讲为主，中途或会后允许学员与演讲者进行交流沟通。优点是信息可以多向传递，与讲授法相比反馈效果较好，但费用较高。而小组讨论法的特点是信息交流时方式为多向传递，学员的参与性高，费用较低。多用于巩固知识，训练学员分析、解决问题的能力与人际交往的能力，但运用时对培训教师的要求较高。
4、案例研讨法
通过向培训对象提供相关的背景资料，让其寻找合适的解决方法。这一方式使用费用低，反馈效果好，可以有效训练学员分析解决问题的能力。另外，近年的培训研究表明，案例、讨论的方式也可用于知识类的培训，且效果更佳。
A、优点：
a.可以帮助学员学习分析问题和解决问题的技巧;
b.能够帮助学员确认和了解不同解决问题的可行方法。
B、局限性：
a.需要较长的时间;
b.可能同时激励与激怒不同的人;
c.与问题相关的资料有时可能不甚明了，影响分析的结果。
5、角色扮演法
授训者在培训教师设计的工作情况中扮演其中角色，其他学员与培训教师在学员表演后作适当的点评。由于信息传递多向化，反馈效果好、实践性强、费用低，因而多用于人际关系能力的训练。
A、优点：
a.能激发学员解决问题的热情;
b.可增加学习的多样性和趣味性;
c.能够激发热烈的讨论，使学员各抒己见;
d.能够提供在他人立场上设身处地思考问题的机会;
e.可避免可能的危险与尝试错误的痛苦。
B、局限性：
a. 观众的数量不宜太多;
b.演出效果可能受限于学员过度羞怯或过深的自我意识。
C、培训时应注意的问题：
a.要准备好场地与设施，使演出学员与观众之间保持一段距离;
b.演出前要明确议题所遭遇的情况;
c.谨慎挑选演出学员与角色分配;
d.鼓励学员以轻松的心情演出;
e.可由不同组的学员重复演出相同的情况;
f.可安排不同文化背景的学员演出，以了解不同文化的影响。
6、自学法
这一方式较适合于一般理念性知识的学习，由于成人学习具有偏重经验与理解的特性，让具有一定学习能力与自觉的学员自学是既经济又实用的方法，但此方法也存在监督性差的缺陷。
7、互动小组法
也称敏感训练法。此法主要适用于管理人员的人际关系与沟通训练。让学员在培训活动中的亲身体验来提高他们处理人际关系的能力。其优点是可明显提高人际关系与沟通的能力，但其效果在很大程度上依赖于培训教师的水平。
8、网络培训法
是一种新型的计算机网络信息培训方式，投入较大。但由于使用灵活，符合分散式学习的新趋势，节省学员集中培训的时间与费用。这种方式信息量大，新知识、新观念传递优势明显，更适合成人学习。因此，特别为实力雄厚的企业所青睐，也是培训发展的一个必然趋势。
9、个别指导法
师徒传承也叫“师傅带徒弟”、“学徒工制”、“个别指导法”，是由一个在年龄上或经验上资深的员工，来支持一位较资浅者进行个人发展或生涯发展的体制。师傅的角色包含了教练、顾问以及支持者。身为教练，会帮助资浅者发展其技能，身为顾问，会提供支持并帮助他们建立自信;身为支持者，会以保护者的身份积极介入各项事务，让资浅者得到更重要的任务，或运用权力让他们升迁、加薪。
优点：
a.在师傅指导下开始工作，可以避免盲目摸索;
b.有利于尽快融入团队;
c.可以消除刚刚进入工作的紧张感;
d.有利于传统的优良工作作风的传递;
e.可以从指导人处获取丰富的经验。
如何写对某个课程的期望?
1、本次培训整体内容丰富，课堂氛围良好。每个人都有学习的热情，上课前的小互动环境，不仅放松了心情，也缓解了压力。课前的小互动是强烈推荐的培训课程，这也能让学生认出他们的成员。我们的培训师也非常热情，会毫无保留地把自己所学的知识分享给我们，让我们共同进步。
2、作为一个职能部门的员工，我觉得培训课程大部分都是针对门店的一线销售人员，有些课程与他们自己的工作距离较远，所以培训应该有针对性。你可以在上课前了解员工的培训需求，制定培训计划并实施。这样才能更大程度地满足员工的知识需求，注重人才培养。
3、课件材料要提前分发，避免教职工在听课时只注重笔记，帮助记笔记慢、文化基础薄弱的学生更好地掌握学习重点。有些课程需要增加实际案例进行分析。帮助学生通过身边的事物、人、具体事物加深对课程的理解，引导学生对课程内容有深入的理解。
4、选课还可以增添实用的东西。如：显示器、配色课可配合教学教具。让学生做实际工作。这样，课程的互动性更强，有利于学生对抽象概念的具体理解。如果我们能找到一些优秀的讲师，定期授课比轮流授课更有效。
5、教学也需要一定的教学技巧。教师具有丰富的内涵，能够将课件的内容充分地表达和传达给学生，从而提高培训和教学的效果。建议学生可以投票给他们最喜欢的老师。此外，我想给我们的学生一些建议。
6、那么把每一次培训的经历都记下来，这样当你展望未来的时候就可以看到自己成长的过程，看到自己在学习中的优势和不足。以上是我个人的建议，如有不妥请见谅。也希望我们能在训练中有所收获，共同进步。
要求写一个与 大四学生的沟通方案 怎么写呢?
大四的学生 正是要紧的时候 大概分为三种
第一 根社会较劲 第二 跟学校较劲 第三 跟自己较劲
跟社会较劲的 比如找工作的 要多鼓励 给他勇气 面对社会 多聊过去您所看到的他的进步和在您心中 他的样子 既然走大路就要让他们学会 就要学会创造环境 用勇气创造价值
第二种 跟学校较劲的 比如考研的 要和他多聊方法 多聊经验 既然 走学术 就要让他们学会感悟孤独
第三种 和自己较劲的 一般是学业不佳 前途迷茫的 要多和他聊聊沟通方法 让他走进人群 发现 自己的长处 并给予 一段时间的心理支撑 博爱学会关爱他人
管理学案例题，求解啊！ 北斗公司刘总经理在一次职业培训中学习到很多目标管理的内容。他对于这种理论逻辑
【答案】刘总犯了以下几方面的错误： ①对于如何制订合适的目标体系认识错误，他以为目标只需要他一个人制订就行了。 ②对于目标到底订多高认识错误，他认为目标越高越好。 ③在实施目标管理时，没有给予下属相应的权力。 ④没有鼓励下属自我管理、自我控制。 ⑤考核和奖酬机构没有制度化，仅停留在口头上，对下属无相应的激励和制约作用。 (3)为了更好地实施目标管理，刘总必须遵循科学的工作程序，并且注意实施中的一些具体方式： ①要有一套完整的目标体系。目标的制订必须是一个上下级反复协商的过程。不是由上级独自决定的。制定的目标不要过高或过低。一般目标要略高于执行者的能力水平。 ②组织实施。目标既定，主管人员就应放手把权力交给下级成员，鼓励他们自我管理和自我控制。 ③检验结果。对各级目标的完成情况和取得结果，要及时地进行检查和评价，并且根据评价的结果，制定相应的奖惩措施。 ④新的循环。再制定新的目标，开展新的循环。