新人培训保险感悟

原发布者:诓菜市场韭
保险新人培训心得体会　　培训是给新员工或现有员工传授其完成本职工作所必需的正确思维认知、基本知识和技能的过程。下面是小编收集整理的保险新人培训心得体会，希望对您有所帮助!　　保险新人培训心得体会(一)　　非常荣幸参加了中国人保人寿保险培训，首先要感谢局里给了我这次培训的机会，我十分珍惜这次培训的机会，因为这次培训不仅增长业务知识，更锻炼我业务能力。更为以后的工作打下坚实的基础。　　参加此次培训的同事都怀着增长自己的业务能力的目的。通过两天的课程，对人寿人保公司有了深入了解，对保险产品也有了更深彻的认识，这也是我们在日常的工作中最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，这将有助于我们日后的工作，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累提高。在日常的工作中，我不断总结经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：我们如何才能发掘潜在客户购买保险。通过学习，不仅让我学习到新的知识，更让我信心倍增。结合自己工作过程中遇到的问题总结学习到的经验，我认为要想做好保险业务工作，我必须努力争取做到以下几点：　　(1)学会主动开口。遇到客户主动介绍产品。很多想买的客户其实是保险知识的匮乏，这时就需要让他们了解到保险的各项好处。　　(2)学会赞美别人。当别人拒绝时，能了解到客户的言下之意。学会揣摩客户的心思，比如说客户说他没钱，可能有4种情况，1是真没钱，(2是对产品没信心，3是对我们不信任，4,

保险销售人员岗前培训，培训学习些什么内容？

　企业对新进人员培训的内容主要有：

　　一、介绍企业的经营历史、宗旨、规模和发展前景，激励员工积极工作，为企业的繁荣作贡献;

　　二、介绍公司的规章制度和岗位职责，使员工们在工作中自觉地遵守公司的规章，一切工作按公司制定出来的规则、标准、程序、制度办理。包括：工资、奖金、津贴、保险、休假、医疗、晋升与调动、交通、事故、申诉等人事规定;福利方案、工作描述、职务说明、劳动条件、作业规范、绩效标准、工作考评机制、劳动秩序等工作要求。

　　三、介绍企业内部的组织结构、权力系统，各部门之间的服务协调网络及流程，有关部门的处理反馈机制。使新员工明确在企业中进行信息沟通、提交建议的渠道、使新员工们了解和熟悉各个部门的职能，以便在今后工作中能准确地与各个有关部门进行联系，并随时能够就工作中的问题提出建议或申诉;

　　四、业务培训，使新员工熟悉并掌握完成各自本职工作所需的主要技能和相关信息，从而迅速胜任工作;

　　五、介绍企业的经营范围、主要产品、市场定位、目标顾客、竞争环境等等，增强新员工的市场意识;

　　六、 介绍企业的安全措施，让员工了解安全工作包括哪些内容，如何做好安全工作，如何发现和处理安全工作中发生的一般问题，提高他们的安全意识;

　　七、 企业的文化、价值观和目标的传达。让新员工知道企业反对什么、鼓励什么、追求什么;

　　八、 介绍企业以员工行为和举止的规范。如关于职业道德、环境秩序、作息制度、开支规定、接洽和服务用语、仪表仪容、精神面貌、谈吐、着装等的要求。（本知识转自卡络尔企业内训网>

平安保险培训什么

平安保险培训几乎是国内保险培训质量最高的
培训时间根据分区和分部的不同各异。培训的内容有职前培训岗前培训和公司产品培训及公司员工从业培训，
一般是要先面试，面试过了才能参加培训考代理人资格证。准增员对象分析报告不是由你来写的，是由公司的HR来写的。
面试时要带你的学历及身份证，3张一寸红底或蓝底的照片，经理会和你谈谈你对平安的认识对保险的认识，你对生活及工作的态度，你对人生的规划或者人生的目标是什么等等。
代理人资格证是由中国保监会发放的，终身有效，全国有效。
3个月内没出单，则转正时间延长。
生存概率不大，关键在于您想站在成功的概率里还是失败的概率里，前者，要我们付出勤奋，后者，则是一个借口和一个代名词而已。
从业时穿职业装，是平按的礼仪，是专业及价值的体现，是对客户的尊重也是对我们自己的认可！！！
想从贫穷到富有的最快的最简单的方法，就是做一名推销员。它给我们带来的富有，不仅仅是物质上的。而它，也是最难的工作！当你选择了的时候，就要用坚定的信念，迎接每一天！每一次的失败，都是引领你走向成功的基石！

平安保险公司内勤面试一般会问什么问题？

不同的岗位不同的问题。常见的问题：
1、自我介绍。
2、你对保险行业的了解。
3、你认为你那些优点适合这个岗位。
4、你在之前的 学习工作中遇到的主要困难是什么，你是怎么克服的？

所谓保险公司的内勤实际是相对于诸代理人（外勤）而言的内部服务工作：
收单统计、培训考勤、宣传资料的准备与提供、日常事物的组织与安排、新人注册管理、销号手续的实施、代理人业绩上墙、部门逐月计划完成情况、各项奖罚制度的落实等等还包括部门经理安排的各项工作以及业务人员的日常琐事都属于内勤的工作范围。

保险公司的“人管”和“业务员培训人员”分别是什么岗位，具体都负责什么啊？谢谢！

人员岗是人员管理岗，所属部门是营销培训部（个人业务部），业务员培训人员是培训老师，所属部门教育培训部。这两个岗位都属内勤。
人管岗主要负责业务员的入司，离司，也就是说工号的录入和解除。再有架构的考核，也就是指系统在册人力要有幻灯片形式，并且随时更新。还有业务员的月度季度考核，哪个业务员晋升，降级，哪个晋升成主任，都要根据系统数据做成表格，并上报给公司所有领导。还有业务员的考核预警，也就是营销员是否晋升，还差什么条件晋升，人管岗要根据系统数据做相应提示并下发通知业务员。总体说，人管岗就是管理公司内部所有营销员，和上单子培训没有什么太大的联系。
培训部老师和业务员打交道，特别是新人。负责新人的培训，或者业务员平时的培训考试等相关事宜。要求必须会讲解一些有关保险行业的东西，要求口才好，心里素质好。再有，人管岗可以说不是销售口，上下班基本正常，只要把自己本职工作做好其他要求不多，会议也不是都开。但培训部老师相比会议很多，上下班不准时，但工资比人管岗高。
我就是人管哈，还可以吧，培训部老师的那些东西，我讲不来。人管就是忙的时候超级忙，闲得时候闲得没事情干。要求时效性。什么都是固定的时间做。不是说什么时间都能做的那种。我觉得性格开朗，适合培训老师，性格内向，适合人管。

保险培训完的感想

一般包含三点：
1、谈谈你对培训和保险的认识。
2、谈谈你参加完培训的感受。
3、谈谈自己培训以后给自己的规划及在这家保险公里期待的未来发展。
——每一段谈上五分钟，就很多了。